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文本：

Li ：大家好，我很高兴与您分享。今天很热，很少有人来这里，但是今天听后应该赚钱。我要支付在外面教书的费用。今天，我的主题是如何促进初创企业，主要是基于我以前的促销经验和想法。因为自2005年以来我基本上就已经完成了促销活动企业网站推广怎么做，而我推广的产品包括应用程序，企业服务产品，微信公共帐户等。练习，我将不断地学习和改进我的方法，以便我的促销方法更有效。

现在，我将讨论初创公司如何进行促销。

首先：我们的用户是谁？

这种先决条件是该产品已经推出，我们的产品非常好。我不会谈论生产产品。这就是产品经理需要做的。只有有好的产品，我们才能有促销的前提。有了这个前提，我们必须首先考虑促销时的问题，我们的哪些用户适用于该产品。当我以前与一些企业家聊天时，许多企业家对他们的用户身份并不十分清楚。他们为您现在的产品使用了哪些用户？他们说年轻人是我们的用户。那时我笑了。年轻人都是用户，这相当于没有用户。范围太大且不清楚。而且它也很抽象，您很难定义它。我们也有一些应用程序企业家认为我们的用户是女性，在所有州，学生和已婚人士中，各个年龄段的女性都有许多女性。

一开始，许多企业家就没有清楚的用户定位。真正的用户是什么？我认为沧州网站推广，真正的用户对人们可以看到，并且可以触摸他们。例如，来自北京大学的新生非常准确。要么刚结婚的妇女，要么玩微信的公共帐户的人，要么是6至12岁的儿童，这一群体非常准确。将精确的人定位后，在提升他们时，您将有明确的想法。例如，当我以前宣传过微信的公共帐户时，我的公共帐户针对移动互联网行业，而我的方向非常明显。其次，在这个行业中，我的用户正在进行应用程序促销，因此应用程序促销渠道的人员，市场和产品都是我的用户。经过仔细的思考，很明显我的用户是谁。

因此，真正的用户定位必须清楚。我总结了几个特征。首先，我们必须定义他的年龄，无论是18岁，19岁还是一定年龄段。第二个是性别，无论是男人还是女人如何做网站推广，身份，单身或已婚，收入和爱好，例如看电影，旅行等。还有我们所在的领域和位置，例如互联网工业或医院行业，或军事，学生，教育，保险，金融和其他行业。我们必须清楚地了解我们所在的领域。第二个是来自北京某个地区或南京某个地区的地点，无论是在北京还是上海。我们必须对此东西有非常准确的定位。

我以前有一个客户咨询我。他正在做UBI汽车保险。当我与他交谈时，我发现了一些问题。他说所有司机都是他的用户。这很模糊，定位不够准确。如果我被要求为他推广它，那么司机是您所有的用户呢？后来我和他交谈。很长一段时间后，我意识到，购买新车的用户的保险通常是在头三年中在4S商店中进行的。也许几年后，新用户发现4s更昂贵，后来也许可以更改您的保险。因此，这是通过用户分析和定位来找到的。

因此，在进行晋升时，您必须知道我们的用户是谁，包括教育或金融领域的用户。首先，您必须了解我们的用户是谁。您必须清楚地知道自己的内心。明确说明后，您将能够推广它，并且您的目标将很明确。否则，如果您在没有目标的情况下进行晋升，那么您最终会做很多工作，并且您会很累，没有效果。您甚至会受到老板和领导者的责骂，最终您将不胜感激。

第二：我们的用户在哪里？

用户在哪里？它分为在线和离线。离线是我们用户可以看到的特定位置吗？这是一所学校吗？还是某个地区的办公楼？例如，如果您想推广程序员，您认为最多的程序员是什么？ Baidu，和有程序员，但最多的是北京地铁线第13行，以及这条路线沿线的许多程序员，例如和。基本上，您可以在地铁中看到这些服装。 90％是程序员。这种定位非常清楚，您将知道我们促进的用户在哪里。在了解该用户的位置后，我们可以使用他们进行推广，分发传单，做车身广告，地面促销和许多其他促销方法。

接下来是在线用户，例如每个论坛，我们希望将其推广到开发人员，而我们的用户是开发人员。例如，开发人员论坛，开发人员网站，开发人员下载网站等是我们用户的位置。

或者我们可以总结QQ组，微信组等。我们的用户在哪里。然后，通过调查，我知道大多数人聚集在哪个网站。我们可以找到前十个网站100个免费推广网站干货：初创企业如何做产品的营销推广？，因此基本上可以涵盖90％的用户。

微信组，您只需要找到一个微信组，浏览一个微信组，然后找到另一个微信组。将用户组添加到成千上万组之后，您基本上将介绍所有频道人员。

无论我们的促销用户在哪里，我们都会去那里推广他们。用户所在的位置应可见，触摸，无形和无形。我们不容易促进，也没有方法。

第三：与用户建立链接

上一个谈论用户是谁以及用户在哪里。第三方谈到了如何与用户建立链接。什么是链接？这意味着，通过某种方式，我可以将信息推向用户的联系信息，以便用户知道我是谁，呼叫是一个链接，发送电子邮件为链接，这些都是链接，这些都是链接。例如，当我们知道用户在地铁上时，我将传单发送给用户东莞网站建设推广，这是一个链接。当我的用户在论坛上时，帖子是链接。阅读帖子的人和发布帖子的人都链接在一起。

让我们谈谈两种链接方式。第一个是流量链接。例如，如果我的用户是用户，我可以向他发送电子邮件，收集用户的电子邮件，并使用论坛，网站和活动来获取电子邮件地址。收集它。例如，我在第13行的地铁上进行了一项活动，要求所有人填写调查表，并收集了电子邮件地址。使用用户的电子邮件地址，我们可以为用户创建链接。

第二个是通过短信。如果您有这些用户的手机号码，则可以向用户发送短信，发送有关您的产品的一些信息，并指导他们下载我们的产品。这些也是链接，短信链接。

第三是即时消息。如果我们有一个用户的微信，如果您找到了微信组，则可以添加他们的用户并通过微信连接用户。这是一个微信链接。

第四个是邮政论坛等。海报和阅读帖子的人已经建立了链接。

第五是推。如果您有各种推动渠道，则可以通过推动与用户建立链接。

流量链接的优点是您可以直接看到效果。例如，EDM是最简单的推广方法。现在，我向用户发送了数千万的EDMS，并且可以在后台看到用户的交易量。如果他这次购买，他的用户将是您的活跃用户。在后台，可以区分购买和未购买的用户，以便仔细地促进用户组。

我们想在下面谈论的是无形的促销，这是品牌链接。不良品牌链接是无法准确评估效果。例如，我们的广告在地铁上打包火车箱。我不知道有多少人看到了这个广告使用我的产品。这不是很清楚。我不好。统计数据，但我知道这很有用，因为品牌链接可以带来更多的产品接触，并且曝光率的增加可以使更多的用户进入流量链接。

有很多方法可以揭露品牌。第一次媒体曝光，例如通过SINA进行一些采访，表明企业家生产了产品，什么是产品，什么可以帮助人们做。

第二个是社交媒体的暴露。例如，微博，时刻等，现在不再能够这样做，但是社交媒体已经暴露出来，例如MOMO的信息流，许多公司也在做这样的广告。

第三个是电视媒体的曝光。我认为每个人都知道这一点。您可以将广告放在一些企业家列中，针对自己的用户组以及一些企业家列。当然，媒体是不同的，费用也不同。如今，各个电视台的费用相对昂贵。您可以使用在线电视连续剧，例如“ Miyue的传奇”或在线直播。

第四个是室外媒体的曝光，例如灯箱和大型LED屏幕。

第五是沙龙会议。我们在许多沙龙中举行的会议基本上耗资超过100万元人民币，我们包括所有顶级国内会议。移动互联网行业中还有两个众所周知的行业。第一个是GMIC。第二个是由中国互联网协会组织的更官方的中国互联网会议。我们每年参加这两个会议。

最后一个是广播和现场广播，例如喜马拉雅山，这是所有品牌曝光的领域。

每个人还应该对品牌敞口进行一些仔细的分析。正如我刚才所说，品牌敞口的先决条件是知道我们的用户在哪里。例如，我们的用户在此沙龙或会议上，我们参加了该沙龙会议。我们的用户都喜欢观看Hunan卫星电视，因此我们将预订Hunan卫星电视。我们的用户像微博一样，因此我们在微博上做广告。我以前遇到了一位企业家，他说他们的用户都是第三和第四层城市，并且喜欢使用MOMO，因此我们将预订MOMO并在上面发布广告。这样，我们的大多数用户都可以看到我们的。产品。还有一些媒体，例如我们的用户喜欢观看，36kr等。我们可以在这种媒体上做广告。因此，您不知道它在品牌链接方面可以带给您多少用户，但是通过持续的曝光，您可以在用户组中扩大影响力。我今天见到你，明天见，我将在下天第二天见。随着时间的流逝，他会慢慢使用它。

建立品牌有三个目的。让那些不知道您的人知道这是品牌曝光的第一个目标，也是第一个领域。将电视放在电视上后，我们产生的第一个效果是让那些不认识您的人。第二个是让需要的人选择您企业网络推广方案，这是第二阶段。第三个领域是使使用您喜欢您的产品的人，并且您在服务和产品方面做得很好。这是一个良性的周期，因此三个级别的品牌风险的好处是非常明显的。

品牌敞口和交通敞口之间有一个区别。如果您促进流量，则可以通过推动看到用户。累积品牌词可能会花费您很长时间才能做很多活动。例如，我们在市场上进行市场，并经常为该行业做活动，基本上每周一次，每年数十次，并在会议上进行。但是这件事在去年有效。

我对自己的市场有深刻的印象。当我以前从事应用程序安全性时，该公司以前从事技术，但从未从事品牌活动。如果您出去与其他人谈论合作，其他人将不知道您的公司。如果您想说服他接受您的东西，用户会认为您的东西是未知的，他将不知道如何使用它，并且说服力的成本很高。但是，如果您制作了足够的品牌来揭露并且他认识您，那么首先，他在脑海中有了初步的理解。我之前通过报纸或地铁读了这件事，然后您可以为他做。促销，如果您再次解释，它将很容易接受，这是品牌敞口的好处。

后来，我们进行了一年的营销活动（从未做过），包括媒体采访，社交活动和沙龙。在第二年，我们逐渐看到了结果。一些创始人会自动过来，说我需要这个东西。安全保护，我听说您的家人做得很好，这是品牌敞口的好处。因此，品牌敞口和交通敞口之间存在差异。

最适合初创企业遵循自己的需求。例如，我刚刚开始开展业务，我没有太多的钱，对用户的要求很高。我们可以选择流量链接的方法，这更令人讨厌。例如，我曾经做微信晋升。为了吸引粉丝，我发布了300多个小组，并吸引了300多名粉丝，转化率为10％。 300组覆盖了3,000人，球迷们转换了300人，10％。这种方法不花钱，但毕竟它很累，它更适合初创企业。但是，如果您的公司已经很大，您可以在它们上放置所有促销线，例如电子邮件，电话号码，短信，品牌，所有频道，列出表格，并列出二十或三十一个。渠道（哪些渠道不花钱），例如交通促销不花钱，我可以在创业时在此渠道上促进用户。当曝光品牌曝光时，您可以宣传一些更轻松的事情，找到媒体进行采访并写一些企业家故事，这不是成本。

简而言之，您必须同时执行流量链接和品牌链接。根据您自己的情况，请尽一切努力做好，然后您将成功。

第四：链接之前准备材料

第四次准备是基础工作。当我们知道用户是谁以及用户在哪里时，我们就会知道如何推广它。然后是促销的最后一件事，即准备您需要链接的材料。首先是与产品相关的信息。许多用户没有标准的产品文档，产品名称，产品缩写，产品徽标，广告口号，屏幕截图，材料，产品故事，首席执行官文化等。我们必须在推广它们之前拥有这些东西，并且在促销期间会出现问题。例如，促销时许多公司的名称都不同，半年后软件名称有所不同。两个网站提交的名称不同，最后检查是错误。也有不同的链接。许多公司的链接网站经常进行修订。该网站通常链接到另一个网站。最后，有一个问题。例如，如果技术人员修改了服务器，则该链接将无效，如果失败，则不会更改。最初，此链接每天为您带来1,000个用户，但是现在您损失了1,000名用户。如果用户的费用为10元，他每天将损失10,000元。因此，必须包括这些标准材料。

在向用户发送电子邮件时，如果您要求促销人员撰写产品介绍，他们绝对不会专业和仔细地写作。如果他们将其发送给用户，则用户将不感兴趣。

因此，在促销之前，我们必须准备并制定完整的产品信息并将其制成产品文档。该产品文档是公司内部分发的文档。销售，业务和老板都必须阅读并统一外部视角。

例如，当涉及到数据问题时，当我们谈论业务中的数据和市场时也将谈论数据，但口径不是统一的。最后，人们不知道我们有多少用户。在采访中，记者进行了物质收集，然后他发现一个问题是您的用户是200,000还是300,000，这是口径不一致的问题。因此，当我们成为老板和促销活动时，我们必须让公司拥有非常标准的信息来进行内部流通。我们想谈谈用户和产品的功能，这些功能都是标准文案写作。这样，当我们与外界沟通时，我们将不会遇到任何问题。同时，我们很容易促进流量。只要流量不同，描述，介绍和标题就会分散。促销意味着将所有节点链接到产品，使用户可以通过无数的节点获得，并最终推广产品。因此，在链接之前准备材料非常重要。

最后，我想告诉您有关促销经验的信息：

必须练习

只有练习才是你自己。我刚刚告诉您的四个点，这只是我的经验，而不是您的经验。我自己练习这件事并研究它。我发现有很多规则。我知道何时发布它，何时将其发送会有效，并且我知道要发布什么内容。您无法理解这些经历。所以你必须练习。只有练习才是您的经验。如果您不练习这个事情，那么听它是没有用的。

此外，练习可能不一定会使您成功，但可以让您知道问题所在。我曾经做过应用程序促销，许多人来我向我学习。每天，微信都充满了它，并提出了各种问题。有些人在询问后以后会忘记它，但是有些人在询问后会练习，练习后，他们将总结自己的一组东西。因此，他知道我对微博做了这种活动和影响，这对微信非常有效，这是他自己的经历。

同样，在实际促销中，外部环境正在不断变化，我们必须根据环境的变化改变促销方法。当我们以前进行促销时，微博非常受欢迎，论坛非常受欢迎企业网站推广怎么做，但是现在微博和论坛不好。现在很受欢迎？实时流媒体更受欢迎，短视频更受欢迎，而微信更受欢迎。因此，在新环境中，我们必须尝试新方法。我们必须根据环境变化改变促销策略，以便每个人都可以真正促进您的用户。这就是我今天所说的，谢谢您的聆听。

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