【顶级机密】
喜欢访问时尚购物指南网站
。
商业计划
2008年3月
目录
第1章摘要6
（i）网站简介7
（ii）比较网站和老式零售优势10
1个购物方法（消费者）10
2营销模型（商人）11
3。与商人的商业合作模型12
4付款模型13
（iii）网站实施时间表14
第2章公司资料15
（i）概述15
（ii）人力资源系统16
1管理团队成员简介16
2组织结构（正在建设）18
3组织结构功能描述19
第三章市场分析20
（i）营销环境20
（ii）消费者分析22
（iii）地方市场定位和细分25
1。目的商人定位和研究分析25
2。有针对性的客户组定位和研究分析25
3。问卷调查分析26
第4章竞争分析28
（i）宏观市场结构和发展趋势28
1。C2C市场分析29
2。B2C市场分析31
（ii）竞争者分析33
（iii）分析SWOT竞争情况36
第5章风险预测和应对策略38
第6章网站营销策略39
（i）试用阶段39
1。网站40中的促销
网站促销42
（ii）稳定发展阶段43
（iii）快速改进和规模扩展阶段46
第7章投资预算和使用49
（i）资金要求49
（ii）基金衡量49
（iii）详细的资金使用表49
第8章现金流量计算和收入分析51
五年现金流量计算51
五年收入分析51
附表1第一年的估计营业收入52
附录时间表估计的营业收入53年
附表3第三年的估计营业收入53
附表4估计的营业收入在第四年54
附表5估计的运营收入在第五年54
概括
关键字：
带您享受时尚旅程而不离开家（消费者）
开始您的在线财富“第二店”（商人）
SaaS
SaaS是-AS-A-的缩写（软件作为服务）。这是一个完全创新的软件应用模型，随着互联网技术的发展和应用程序软件的成熟度，它在21世纪出现。 It has to "on-" (on-" (on- ), (ASP, ), ( ). It is a model of . The the on its own . can make an with the to the the to their needs, pay the to the of the and the of time, and the by通过的制造商不再需要购买软件，而是从提供商那里租用基于Web的软件，而无需维护服务提供商。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最佳方法，消除了企业以获取，建立和维护基础设施和应用程序的需求。
在这种模式下，客户不再在像旧型号这样的硬件，软件和人员上花费大量投资，而只需要花费一定数量的租金费用即可。通过互联网，他们可以享受相应的硬件，软件和维护服务，享受使用软件的权利并不断升级。这是网络应用程序最有效的操作模型。
（i）网站简介
Guide是一项购物指南的电子商务网站（B2C：商户到消费者），由完成 E- Co.，Ltd。（准备）。电子商务平台支持广告，咨询和谈判，在线订购，在线支付，电子银行和帐户管理，服务交付，意见咨询，交易管理，交易管理和其他服务零售业务领域的其他服务功能。现在已经开设了哈尔滨城市频道。
该网站基于哈尔滨的当地港口，并在海伦吉安格（）的12个城市和66个县辐射。它处理并集成了离线老式零售商（每个购物中心，专卖店，皮草商店等）的产品数据。通过网站自己的市场促销和促销，客户服务和分销系统，它完成了商品交易，并与商人合作以改善售后的保证；并在最大程度上开发和驱动Qi，Mu，Jia，DA和其他城市和其他城市的第二和第三阶潜在消费群体的中心消费能力。
Guide has built a guide based in (the first year of ), to the three (the third year), and the whole (the year, it has to , Wuhan, , Hefei, Xi'an, Jinan and other ).该网站的主题是“带领消费者享受时尚旅程而不离开家”，并与哈尔滨（，，，，，， Plaza等）一起与各种大型购物中心一起携手。大型超市领奖台的品牌销售，例如家乐福，沃尔玛昆明网站推广，， 等商店；以及独立著名的品牌商店（，Jean-Vis，，，，，等），Fur Plaza（名人，女士，巴黎，巴黎，KC等），建立一个虚拟的Urban Store平台，建立一个在上面的销售方式上，并在上面的商店中展示上述商店的产品，并在上面的商店中展示上述产品等。为每个服装店开设第二家虚拟商店，价格低廉，甚至是免费价格，成为低成本，高效率和忠诚度的“在线商店服务员”。
The theme that the has : My , , New One , , , , etc. The are as : women's /women's , men's /men's , , //, //, /shoes/caps/, small电器等
该网站采用“逐步改变公众的老式购物习惯，以及在线购物，在线搜索和选择，在线购物或在物理商店中尝试的习惯，然后在在线选择之后购买，将目的的购物变成有针对性的购物；并大大减少大多数客户的购物成本（时间和交通损失）。”
For and , we can the of and we , , and , , , , and , , , , etc., to the of new and and sales of malls and under low-cost, low-risk, and fast , and to ;实现客户群体快速获取大量产品和折扣信息，并在不离开家的情况下比较和购买便宜且优质的产品。
此外，在我们网站上发布的商品和招标信息的帮助下，当地商店可以更方便地努力争取该省的第二和第三阶城市，商人无法忽视：
不可否认的是，该省的第二和第三阶段的城市消费者群体通常比当地商店（尤其是服装）具有更高的上述商店认识。由于其自身的销售资源和运输距离，老式的销售模式无法赢得这个巨大的潜在消费者群体。通过我们的网站，这些客户群体完全可以触及。
如图所示
（ii）比较网站和老式零售优势
1个购物方法（消费者）
关键字：带您享受时尚旅程而不离开家
商品购物方法的比较，老式购物，爱购物，时尚购物指南，在线购物产品
除特殊的交易安全情况外，没有交易安全风险。所有产品都支持“支撑件”作为在线交易平台，以确保在网站上购物的资金是安全的，并且没有额外的费用；并且可以通过现金交付付款来补充（对于通过身份认证且注册期不少于10天的客户而言）。
声誉保证取决于商人的品牌声誉，并确保在线商店通过了我们严格的认证，并且都是该市著名的购物中心和品牌商店，以确保您享受高质量的售后服务。此外，您还可以在网站上选择自己喜欢的产品，然后在购买物理商店之前先尝试使用它们；它确保您不必担心。
价格比较商人VIP客户可以享受积分并获得某些折扣。在此期间有特别的报价和积分；网站点可以直接扣除商品的运输费和价格；如果您持有购物中心和专业商店的积分卡，则在从购物中心和专业商店购买商品时也可以获得同等的积分和折扣，也就是说，您可以享受双点。
购物效率主要毫无用处，产品比较和搜索无法进行。仅以中央街为例，一天很难漫步。将无目的的购物更改为有针对性的购物体验；您可以轻松搜索产品，分类和比较价格，甚至购买产品。
便利，运输，餐饮，时间和许多其他原因。一只小鼠标，轻松购物
成本相对拥挤，身体和精神疲惫，并带来了相当多的额外运输和餐饮费用。主张绿色且经济的在线购物模型。
有关商家商店庆典促销，新产品公告等的信息获取和信息只能通过报纸，电视，广播，朋友和其他渠道获得。有关开设新商店，商店庆典促销，新产品公告和其他信息的全面信息，并提供了科学的在线购物指南服务。
2营销模型（商人）
关键字：开始您的在线财富门“第二家商店”
营销方法比较项目老式零售爱情访问时尚购物指南网站在线营销
除特殊的交易安全情况外，没有交易安全风险。所有产品都支持“支撑”作为在线交易平台，以确保您的资金安全。
成本相对限于额外费用，例如场地，佣金和劳动力。在 City定居三年的前100个购物中心或品牌商店，以及前101-200公司的年费用为三年的半流行年费。 （有关详细信息，请参见业务合作套餐表）
销售模式是单个的，场地和时间等营销资源受到限制。产品的显示量表非常方便搜索和比较。消费者可以每天24小时下订单。
覆盖人员在该地区有一定的局限性，重要的消费者面临同一城市。它可以推动全省其他各县企业网站推广计划书，城市和县的中心消费。
信息发布仅限于电视，广播，报纸等，并且覆盖范围有限。在我们网站的帮助下，发布新产品公告，商店庆祝活动余姚网站推广2025年商品导购电子商务网站创业商业计划书，折扣和优惠的覆盖范围很广，成本低，甚至免费。
商人的商业合作模型
4付款模式
（网站：。）是中国的高级在线支付平台。它由世界上最好的B2B公司阿里巴巴经营企业网站推广计划书，并致力于为在线交易客户提供高质量的安全支付服务。
（iii）网站实施时间表
阶段完成状态
或计划笔记
由家乐福营销模型启发的网站计划的创意概念
可行性分析√
市场竞争分析√关于淘杯，eBay，和Hagou等电子商务网站的详细研究
营销和利润模型，并尝试尽可能多地体验上述网站的购物过程；没有市场冲突，也没有与其他网站的营销和利润模型。
营销模型概念√基于淘宝等著名网站的服装产品营销的缺陷和盲点，网站营销模型位于同一城市的服装产品的B2C营销模型上；
产品类别：女装，男装，内衣，行李，鞋子，运动服
自我操作的项目：化妆品，小型电器珠海网站推广，鲜花，礼物
商人定位：的所有大型购物中心和品牌商店
消费者定位：和整个省的18至40之间的访问组
列规划√
市场研究问卷√有800个有效的问卷，包括：
哈尔滨师范大学100个本科系
200哈尔滨理工学院的200硕士学位。
日语学校有500个下班课程。
商人访问√参观大型商店，例如和
商人记录√服装品牌（例如佐丹奴和达芙妮）在1800至2200之间。
大商店是
品牌商店
二线城市调查部分已经完成，海伦吉安根省的达奎（），穆丹吉安格（）和苏伊亚（）的三个城市的市场调查已经完成。
辅助数据收集√
技术实现了第三方在线交易平台的选择√支付架
网站架构设计√
网站原型√
数据库设计√
网站开发正在进行中
五月的试用
公司资料
（i）概述
XXXX Co.，Ltd。是一家高科技企业，集成了信息软件和硬件集成，软件和数据库开发，人才调度和项目外包服务，本地项目开发和实施以及信息网络工程构建。它具有海隆吉安格省ZF采购供应商和 City ZF采购供应商资格的资格。该公司拥有100万元人民币的注册资本，并拥有22名员工。我们的公司依靠强大的技术实力和积极的企业家精神，致力于为的经济信息提供建设，并促进整个人民信息质量的增长。
法律代表：Hu
注册资本：100万元人民币
公司成分：独资有限责任企业
业务范围：技术开发，技术服务，技术咨询和计算机软件和硬件的销售，计算机系统集成，网站构建，网络系统工程研究与技术服务，技术研发，办公室自动化设备和工业自动化设备的技术研发以及技术服务。
（ii）人力资源系统
1管理团队成员简介
Hu 的职位：董事长兼总经理
他参加了各种省级项目，并主持了在电信，ZF和运输领域积累的丰富行业经验。
我已经为中国集团的通信营销管理系统编辑了IT施工规范，并负责该系统的项目计划，预算报价，CMM2跟踪和审查，分析和设计，接受，接受以及 的其他管理工作。
负责项目规划，预算报价，分析和设计，编码以及中国管理层管理的一部分 CRM系统
参加或主持竞标工作多次
擅长捕获客户信息需求，可以在很短的时间内创建预售结果（处理计划，需求规格，概述设计等），并运送到开发过程；
有良好的计划建议，语音技能，项目进度管理和风险控制功能；
我已经在Java，UML，J2EE和ISO-9002和CMM2认证接受了培训
他多次从事企业和教学机构的讲座。
Gao Ting的立场：投资和营销经理
在营销和人力资源管理，良好的团体精神和组织协调和领导能力方面拥有三年的经验；具有良好的语言表达能力，外部公共关系技能，出色的人际关系处理技巧和危机解决技巧；擅长市场研究和分析，C；
凭借扎实的写作技巧和广告计划能力，他多次成功地计划了哈尔滨市图形媒体上的广告文案宣传活动；他在规划，组织，实施和控制大规模的营销促进活动方面拥有丰富的经验，并且已经成功地组织和计划的国际金融管理峰会论坛活动了很多次。
Dong 的职位：技术支持部门经理
精通，VB网络推广，C语言，SQL，数据库和其他Web服务器
熟练的应用程序++和++架构，J2EE平台体系结构和EJB编程实施技术
具有独立编写投标和计划网络推广软件，行业处理计划，技术计划，项目计划，可行性分析，预算，报价，需求分析，接受报告等的能力丰富的能力。
精通项目框架建设，客户关系协调，项目组管理，项目任务量化和分解，系统需求分析和设计，项目风险控制，小组成员绩效评估和其他工作
在ZF，企业和机构以及其他行业拥有高级项目管理经验
He has as a in such as the , the of Land and Land and , Group CRM , , Group Club , Group , Group One-stop , Group Base , Group Hall , Six OA , Oil and Fat Group Sales , and 东方生物技术药物决策支持系统。
2组织结构（正在建设）
3组织结构功能描述
部门职责配置
2位管理人员
投资和营销部门负责与各种购物中心和商店进行谈判，签署在线注册协议以及建立完整的客户关系管理系统。负责网站广告投资和合作伙伴管理事项。协调物流和分销伙伴以及相关事项。并参与公司的营销计划工作。 5
负责促进网站的负责，包括传单分销，校园代理商管理，广告信传递，营销计划中的重要启动工作以及建立和改善自行操作渠道。
业务部将哈尔滨的所有购物中心和品牌商店分为各个商业区。每个商业区都有一个相应的地区业务代表小组，为业务部门经理 - >商业部门集团领导者 - >地区业务代表形成了三级管理评估模型。业务代表的详细职责：负责收集和更新每个注册商人产品的图片，规格，清单和其他相关信息，并与客户服务部门合作以完成消费者订购工作。 35
客户服务部门回答问题，解释，查询和合作，与消费者通过老式电话和在线方法完成在线购物。 5
技术支持部门的程序员和艺术家负责技术实施和维护事项。 9
BMRC物流部门负责公司的日常业务和员工培训，并负责公司的人力资源，绩效评估，固定资产，财产，车辆和物流管理。 6
财务部门负责企业的内部财务会计工作，以及与第三方支付平台，物流和分销公司，消费者和商人的和解工作。 3
总共66
市场分析
（i）营销环境
在线购物逐渐越来越受欢迎，并且被许多网民所接受，尤其是年轻一代。同步在线购物为消费者带来了新的体验和感觉，并使消费者能够受益和促进许多好处。
目前，在一波在线泡沫经济体之后，在线购物已经从低谷中出来。在美国和西欧的在线购物逐渐发展和成熟。以英国为例，B2C电子商务销售额达到479亿美元；国内B2C电子商务销售在第四季度也达到100.9亿元人民币，同比增长33％。可以看出，无论B2C或B2B模型如何，国内电子商务的发展空间都是无限的。面对国际环境为在线购物带来的新活力，国内在线购物逐渐流行。 市场咨询公司即将出版的“中国在线购物报告”的数据表明，这是中国在线购物市场开发的第一年。当年，B2C和C2C购物市场的交易量超过10亿元人民币。在市场增长阶段的早期阶段，由于相对C2C，B2C交易避免了信贷和付款安全问题，并且更有可能被客户接受。截至年底，中国B2C和C2C的总交易量分别为82亿元和230亿元人民币，在线购物的整体交易量达到312亿元人民币。 （请参阅图1）
从运行产品的角度来看，有2/3的购物网站从事服装和配件类别，以及这些专门从事此类产品的1/10网站。目前，很少有在同一城市针对交易的服装购物网站。
图片1
（ii）消费者分析
1。网民访问互联网的重要方法：
随着互联网的快速发展和普及，截至1月，中国的互联网客户数量已达到867.57亿，同比增长高达20％。大多数网民使用三种重要方法来访问互联网：家庭，办公室和互联网咖啡馆。在哈尔滨进行的问卷调查结果表明，使用了最常用的家庭宽带和光纤互联网访问，占三种方法的30％。
2。网民的特征：
根据CNNIC记录，现有客户中有78.5％的年龄为21-35岁，而10.7％的年龄为35岁或以上。平均年龄的粗略计算可能导致平均26.7岁。可以说，互联网目前是年轻人的世界。未来五年在家中使用互联网的人们的平均年龄将低于26.7岁，年轻人的比例将更大，并且中年和老年人的比例不会在更长的时间内增加。
在线消费者仍然主要是接受高等教育的小男孩。男人更愿意参加电子商务活动。收入越高，互联网越早，参与电子商务的机会就越大。
根据网民的整体特征，我们可以锁定观众进行营销，也就是说，我们必须考虑自然特征 - 18-40岁的年轻人。但是，对于社会特征 - 教育水平，职业和收入状况，可以相对广泛地定义它们。
3。网上网络购物的重要原因
根据 收集的信息，在具有购物经验的网民中，有66.4％的网民认为在线购物很快，而61.3％的网民认为在线购物价格便宜，并且想念并且想尝试的网民比例是20.3％。 （如图2所示）
图2
4。网上购物频率网民的分布
由CNNIC数据编制的 （）在线购物不少于每月一次，这表明具有购买体验的网民的购买频率相当大。因为当网民具有在线购物的经验时，他们会不知不觉地养成习惯，而养成在线购物习惯正是购物网站所期望的。 （见图3）
图3
（iii）地方市场定位和细分
1。目的商人定位和研究分析
根据对市场和类似竞争对手的上述分析，我们将后端商人定位在同一城市的大型购物中心和品牌商店中。大型购物中心包括：，，，，， Plaza；以及在大型超市讲台上的品牌商店，例如家乐福，沃尔玛，达夫尤恩和世纪；品牌商店包括：Semir，，，，，等。根据我们公司的访问和调查，的后端客户，例如和大型，目前在及周边城市和周围的城市和县都有相当大的声誉和影响。可以保证品牌和销售服务的质量，并有大量忠实的消费者，消费者层面是多元化的。
2。目的客户组定位和研究分析
根据对网民的自然和社会状况的分析，我们将目标前端客户定位为年轻和中年人18-40岁。由于我们可以理解网络的特征往往是中年和年轻的，并且受过较高的教育水平。特别是年轻人更有可能尝试接受新事物。同时，中年和年轻人的消费概念相对前卫。女性消费者倾向于通过在线平台更方便地了解更多产品信息，折扣和促销信息，而男性消费者则倾向于避免购物的复杂过程并方便地购买商品而无需离开家。
时尚购物指南的 Urban频道的营销覆盖范围是海伦吉安省的13个城市和城市（包括），包括12个省级市政当局，1个行政办公室和66个县（城市）；消费者群体位于18-40岁，可以访问。
以为例，包括，， ADSL和光纤在内的18-40岁客户人数约为450,000。根据家庭计算，使用ADSL和光纤的潜在消费者群体多达900,000（由1个ADSL和光纤客户和2个潜在客户计算）。此外，根据教育部的记录，在哈尔滨入学的学生人数为238,000，总计约50,000名。在技术学校，初中，成人，电视大学和自学的学生中，保守的学生人数约为120,000。此外，公务员和其他中年和高龄收入群体，哈尔滨的潜在消费者群体约为150万；其他12个城市中每个城市的平均消费者人数为50,000。
因此，我们得出的结论是，作为一个潜在的网站消费者群体，整个海伦吉安省是一个中年和中年和中年和18-40岁的年轻人，他们与互联网接触，已经录制了超过200万人。
此外，随着深入的知名度，网站上潜在的消费者群体的数量不可避免地会逐年显示趋势的增加。
3。问卷调查分析
鉴于当地市场的特征，我们选择了理工学院硕士系18-35岁的人的样本， 日本语言学校周末班（超过72％的人为工作人员），师范大学师范大学大学校长系和其他大学。在哈尔滨地区进行了小规模的问卷调查调查，详细的分析数据如下：
样本问卷如下：
竞争分析
宏观市场结构和发展趋势
由于中国电子商务的未来发展前景，一些风险投资基金进入了中国的在线购物市场。由于中国人口为13亿，因此对于世界的在线购物市场来说，这绝对是一个大蛋糕。 C2C市场在该国已经形成了三足的情况：，EBAY和。另一方面，，，，，和99个在线书店已经是中国的B2C网站。
请参阅下表：该国一些著名的B2C和C2C电子商务（包括自己的港口）的简介
国家区域B2C网站
网站名称，网站主要业务范围销售
。 Audio and video, books, , games, gifts
The sales of have 1
.joyo's sales were 250 yuan the same year
Cloud card card, phone card, game card, email card
And a of other small sales of 200
.m18 , , home ,
sales of , items, etc. are 65
. sales of , , etc. are 60
99 .未知
C2C
. It has in the third of 2.3
EBay. All have a sales of 1
. All sales in a are 1.2
Home e-
.hagw , small ,
Audio- , small gifts, , adult , etc. are in a state of loss shock
China Buyer Easy .未知
1. C2C
The scale of C2C e- in my was RMB 41.04 , an of 90%. The C2C model has been an form of in my . It is that the total scale of my 's C2C e- will to grow in the next two years. The scale of C2C e- will reach RMB 67.8 , with a rate of 65.2%, and the scale will reach RMB 102.3 .
1)
Huge cost , and high make the entry of C2C very high, and there is a game , eBay and .
– is a , with and at the ;
– and eBay a share, TOM eBay has a large base and are .
– The by Baidu is of that have not yet this but are to enter. Due to the huge of , and , it still has huge , and only Baidu has this .
2) The of the C2C e- will show the four major :
Trend 1: C2C e- is still in the early stage of
The C2C e- is still in its early of . with C2C are to 30%, and are in . The rate is low, and it is niche . this is a huge with a very large room for . In the next few years, the of my 's C2C will from to and enter a stage of rapid .
Trend 2:
The C2C has , and the entry is high. At this stage, the C2C needs a lot of to . In to a lot of funds, the also need to have super and . At , only Baidu has this . The C2C has , and they will each other, and every move needs to be .
Trend 3: Make use of your own and carry out
The among C2C is a for , flow, and flow. How to is the key to the C2C a . After eBay is by TOM, you can using value-added to your . can the of such as . Baidu's most are of , and .
Trend 4: New model for C2C may
The model is to the focus of . C2C is , but "" must be based on "value". How to , by and is the and key to .
2. B2C
The total of B2C e- in my was RMB 5.22 , an of 33.5% from RMB 3.91 . With the of the , the B2C e- model will be more in the next two years. The of and the will . It is that the scale of B2C e- will RMB 7.09 , which is to reach RMB 9.86 .
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