江西省特色食品零食网络营销策划专业：11人 电商联系电话：********90 队长：龙桂平 小组成员：朱孟英、颜娜、钟平 目录 前言。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 1.网络营销目的。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 2、江西特色食品网络营销可行性分析。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 3.网络营销计划。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 4.网络营销策略实施步骤。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 5、网络营销的基本手段和方法。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 6.推广平台说明。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 7.网络营销预算。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 8. 总结。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．简介 江西位于中国东南部网站推广工具，素有鱼米之乡之称。这里独特的环境也造就了南方人独特的饮食文化。
江西不仅出产许多美味的水果、蔬菜等，还形成了江西独特的美食——江西特色小吃。它的形成有其社会、经济、文化、物质资源等因素。气候环境和饮食习惯是主要因素。江西特色小吃种类繁多，江西特色小吃的调味料丰富多彩。其调料与其他当地菜肴相同。它还充分利用了当地的调味料。在菜肴的烹饪过程中，巧妙地组合在一起，使不同的调味料互相扩散、渗透、融合，创造出一种味道。其自身的内在规律和调味的基本格局，造就了江西特色小吃的独特风味。典型的江西特色小吃有：炒石鱼蛋、福州大枣、九江茶饼、安福火腿等。 21世纪是信息时代。我国电子商务自2000年开始进入快速发展期，而且这种发展速度还在不断加快。随着人们生活水平的提高，越来越多的人对高品质、健康的生活有了更高的要求，因此这一领域存在着巨大的市场。网络营销是信息时代企业营销的重要手段。我们要积极努力，确保销售快速发展。 1、网络营销的目的：我们将充分利用网络营销。为了增加销量，实现利润最大化，我们将线上线下营销有效结合，PC端与移动端结合，各大平台结合。 ，全面开展网络营销，在未来市场中占据一定的市场份额。
二、江西特色食品网络营销可行性分析： 1、互联网环境下市场性质变化分析（1）网络营销渠道多元化。当前网站推广宣传江西特色美食小吃网络营销策划书 2.doc，互联网飞速发展，网络营销渠道不断探索和拓展。比如现在微店、淘宝、天猫等各种网络销售渠道都是江西特色美食、小吃。网络营销提供了便利。 （一）生产者和消费者之间直接进行网上交易。在电子商务下，买家和卖家可以通过互联网直接进行商品交易。这种交易方式避免了一些传统的流通环节，因此更加直接、面对面、自由化。这对以传统商业运营为主的市场模式产生了巨大冲击。 (2)市场多元化、个性化、变化。原有以商业为主要运营方式的市场机制将部分被网络电子商务所取代。市场将变得更加多元化。不同的企业、不同的产品都会千方百计地在网上打造自己的营销模式。吸引顾客。 （三）彻底细分市场。当前的市场变化主要体现在市场细分越来越细化和越来越个性化两个方面。但在传统的市场环境下，无论这两种方式如何发展，最终的结果仍然是针对某一消费群体。只有在互联网环境下，才有可能将这两种趋势推向极致，演变成针对每个消费者的营销，即微营销。 2、互联网环境下消费者行为分析（1）个性化消费回归。消费品市场发展到今天，大多数产品无论是数量还是品种都变得极其丰富，消费者可以根据个人的心理欲望来选择和购买商品和服务。
他们不仅可以做出选择，而且还渴望做出选择。他们有更多的需求，也有更多的改变。传统的营销渠道已经不能满足他们的要求。与传统的强营销不同，网络营销是一种“软营销”。主动方是消费者，营销人员通过网络礼仪的运用获得潜移默化的营销效果。 (2)以技术为中心的购买行为。随着知识、信息和电子技术的快速进步，产品变得更加复杂，购买者更加成熟，产品生命周期越来越短。人们期望实时交付，随时随地都能得到。大量消费者希望通过家中的“电子小屋”购买产品和服务。随着“键盘文化”的发展推广网站，越来越多的人越来越依赖电子手段来获取产品、服务和娱乐。 （三）网络消费的层次性。网络消费本身是一种高级的消费形式，但从消费内容来看，仍然可以分为从低级到高级的不同层次。网络消费初期，消费者主要以精神产品消费为主。在网络消费的成熟阶段，当消费者完全掌握网络消费的规则和操作并对网络购物产生一定的信任感后，消费者才会从注重精神消费品的购买转向购买精神消费品。日常消费品。网络营销的优缺点分析： （一）网络营销的优点 1、互动式网络营销与传统餐饮营销相比具有一定的优势。最突出的特点是互动性强。所谓技术互动，就是利用多媒体技术创造出具有复杂视觉效果和互动功能的新型网络营销。网络媒体的根本意义在于它颠覆了传统媒体传播者与受众之间的严格界限，将单向传播转变为个人传播。双向沟通使沟通者和听众可以自由地转换角色。
网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受信息，而不是像传统信息那样强制灌输。受众不再被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，参与信息的内容和传播。研究表明，网站的交互性会影响受众的偏好、心理吸引力和程度，也会影响用户对网站的信任度。网络营销的互动性可以增强消费者的好感度和参与度。 2、时效性网络营销帮助餐饮企业做好营销预算，节省餐饮营销费用。利用网络营销，只需将餐饮产品信息输入计算机系统并上网，顾客即可自行查看。无需花费大量资金进行产品介绍等印刷，大大减少了餐饮企业的营销费用。网络营销还有助于节省时间并减少营销过程中的步骤。餐饮企业可以直接把这些餐食、服务环境等图片放到网上供顾客查看，并且电子版的说明书可以随时更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量直观的信息，可以加强餐饮企业与顾客之间的联系和相互影响。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以随时进行。餐饮企业的营销信息上线后，电子“信息服务员”就可以继续工作了。消费者通过网络信息做出购买餐饮产品的决定。 3.替代性和选择性网络营销工具的快速发展。客户可以使用这些工具快速获取大量有关餐饮产品或服务的信息，并且花在寻找有吸引力的替代产品上的时间和金钱将大大减少。
也就是说，以金钱和时间形式转换餐饮产品的转换成本大大降低，替代选择性大大提高。因此，餐饮企业必须在切换供应商的情感成本和不确定性成本上做文章，从而增加总的切换成本。 （二）网络营销的缺点 1、零食受到时间和地域的限制。食品不同于普通商品。无法通过物流随时随地流通。它的特点要求我们必须在一定的时间、一定的条件下进行网络营销。 2.市场分散。我国目前的小吃行业大多是个体户，分散在很多地区，很多小吃都是小摊经营。这就制约了经济的规模化、制度化、市场化。可行性分析总结：根据以上对江西特色美食网络环境营销的分析以及网络营销的优缺点分析，江西特色美食开展网络营销的时机已经完全成熟。网络营销已经成为当前的主流，很多商家都推出了生鲜食品的线上营销，所以我们可以利用这个趋势，向全国乃至世界大力推广江西特色食品。从财务角度来看，网络营销的投入不会很大。物流业的发展也为网络营销提供了极大的便利。网络营销可以帮助江西特色美食突破很多传统障碍，触达每个人，所以网络营销是有利可图的。三、线上营销方案： 1、线上营销活动中心：以淘宝、京东、微信三大热门平台为中心，全面开展线上营销活动，从线上到线下，从PC到移动端。全方位的营销服务。
2、网络营销活动日程：预计时间、工作内容、笔记及说明。前期四个人会熟悉整个行业环境，搭建整个网络营销平台。他们将同时致力于网络营销平台的搭建深圳网络推广，并进行前期的完善和优化。中期我们会加大平台的相关优化和推广，熟悉各种优化和推广方式：论坛、微信公众号、微博等。后期我们会自己开发新的网络营销平台，加大营销力度，完善多种网络营销方式，加强团队建设。开始实现销售目标，实现网络营销目标。 …… …… 4.网络营销策略实施步骤： 1.确定负责部门、人员、职能和营销预算 2.网络营销是营销工作，一般由营销部门负责企业网站推广计划，在营销部门的领导下开展工作营销总经理。一般应设立专门部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使前期工作精简，也要有专人负责前期工作的调查、策划、协调、组织。任务重，兼职难度大。确保工作完成。我们将确保最大程度地节省在线营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算可能来自：（1）员工工资（2）硬件费用：如电脑采购（3）其他：如上网费、网络广告费等。3、根据意见搭建网站互动平台各个部门的。网站作为网络营销的主要载体，有其自身的优势，网站质量的好坏直接影响网络营销的水平。同时，网站不仅具有营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、网店管理和文化建设、合作企业交流等功能。
4、制定网站推广计划并实施。有了一个好的网站平台，接下来就应该实施网站推广了。制定网站推广计划应考虑的因素包括： （1）网店食品的潜在用户范围； （2）主要向谁推广； （3）如何向他们推广，效果更好； （4）是否需要使用传统媒体以及如何使用； （5）我们的竞争对手的推广方式有哪些； (6)如何保持较低的宣传成本。我们可以采用的手段：（1）搜索引擎登录； (2) 网站之间交换连接； （三）利用传统媒体进行适当宣传。 5、网络营销效果评估与改进 网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈。由此，我们应对网络营销效果进行初步评估，推动工作迈上新台阶。网络营销评价内容包括：（1）公司网站建设是否成功，存在哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）线上客户参与情况如何？分析原因； (4) 潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度如何。网络营销评价指标主要包括：网站访问人数、访问来源、访问频率、停留时长、反馈信数量、反馈内容、意见等。 5、网络营销的基本手段和方法： 1、微信公众号微信小店：通过申请微信公众号、开设微信小店，可以赢得一定的目标客户，达到移动宣传营销的目的。 2.群组推广方式：通过添加多个群组并在各大群组中发布消息进行推广沈阳网络推广，随着时间的推移进行推广。
3、论坛推广方式：注册多个论坛账号，发布热门内容，为自己的帖子点赞企业网站推广计划，推广自己的产品。 4、媒体宣传方式：利用传统媒体、报纸、门户网站、电视、广播等对活动进行报道。 5、邮件推广方式：定期、不定期向网友发送相关信息。 6、图片水印推广法：阻止其他网店引用图片不仅不友好、无效，而且还会阻碍搜索引擎的收录。给网店添加水印，放上网店地址，主动让其他网站引用图片，增加网站的曝光度，宣传效果会更好。 7、搜索引擎推广方法：应用SEO各种先进的搜索引擎优化方法来优化我们的网站，使我们的网站排名在同类产品网站前面，增加曝光度。 8、问答推广方式：在百度知道、新浪艾问、腾讯问等问答网站上，选择一些网店关键词回答别人的问题或者提问并回答自己的问题。去网络百科添加内容等。 6、推广平台说明： 1、要推广的搜索引擎包括：百度、搜搜、搜狗、有道等。 2、要推广的门户网站：新浪、搜狐、腾讯、新华网、网易等 7、网络营销预算： 硬件设施：电脑+电话+其他（如扫描仪、摄像头等） 前期至少3台电脑，至少2部电话 必需的。人员薪资：前期至少2人。每人每月3000左右。其他费用：上网费+网络广告费+网店装修费等。
开商场所需的第一笔资金：至少24000开始开店。 8、总结：随着人们生活水平的提高，人们对高品质、健康生活的需求与日俱增，人们对美味、特色小吃的追求也被无限放大。与此同时，互联网的兴起改变了人们的生活方式。随着互联网的普及，电子商务已成为必然趋势。从PC到移动，线上市场前景可观。我们还将对中国特色小吃进行细分，以江西特色小吃为重点，开展相关的线上营销活动。同时，未来我们将不断完善和修正我们的规划和营销策略，以快速占领市场并取得领先地位。
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