招标促销是当前绩效广告中最主流和常见的广告形式。尽管近年来信息流和简短视频的不断流行，但招标促销的地位一直在“下降”。但是，就绩效广告而言长春网络推广，招标促销和客户获取的质量与其他广告表不可避免。

我们都知道，投标促销是用户的主动搜索，并且意图更强大，而信息流广告是平台建议，用户被动地浏览，以便找到信息中的人。在营销促销不断升级和创新的时候，企业正在进行绩效广告，招标促销 +信息流促进已成为企业突破绩效并增加客户获取的唯一途径。

竞标促进已经在中国发展了很多年，并且还度过了整个萌芽时期，增长时期和黄金时期。现在可以说是一个转型时期。一方面，产品本身已升级，另一方面，市场结构正在不断变化。在2020年，会有更多新的业务格式用于招标广告吗？这种“传统”营销方法如何通过创新破裂？让我们使用数字来探索2020年招标促销的新模式。

1个新的交付方法

随着移动互联网大数据的开发，广告现在更加聪明。近年来，使用OCPC产品迅速增长的OCPC产品，五个搜索引擎招标广告平台已经推出了OCPC，其中有些已满，有些仍在内部测试中。其中，百度OCPC是一个典型的例子。

百度搜索OCPC虽然远非成熟的智能交付产品，但它使我们能够看到通过AI优化复杂广告的转换效果的未来。 OCPC通过机器学习实现智能价格调整，这实际上是解放人工智能，这是一个长期趋势。

优化OCPC是一项挑战，从长远来看，在智能交付的道路上可能会面临。特别是，每个平台的产品和技术远非成熟，功能很快更新，并且有很多变化。如果营销人员无法深入了解其背后的优化逻辑，他们将无法掌握“人类操作”的价值和界限。很难以许多不确定的因素在市场上做出相对良好的决策。

对于从业者来说，我们了解的第一件事是OCPC的原理和逻辑。在了解其原理和逻辑之后，我们基本上了解需要手动参与哪些链接，哪些链接只能保留到机器上运行。我们还可以理解OCPC采用人类无法完成的高强度算法，并根据既定框架捕获更高质量的流量；手动需要在任何时候对OCPC模型进行足够的“进料”并观察“环境变化”，从而进行适当的调整。

OCPC现在是SEM广告的主流，CPC的出价现在很难扩展并且不稳定。如果OCPC使用良好，可以完美解决这些问题。

2种招标方法（扣除方法）

在2020年，当智能流行时，有两个主要出价促进促销的主要出价，一个是传统的CPC模型，另一个是OCPC模型（还包括点击出价系数控制，也称为ECPC）。前者是基于点击的费用，而后者是基于转换的出价，理论上基于转换付款。两种竞标方法决定了不同的交付策略。无论哪种出价方法，每个方法都有其优点和缺点。

在招标促进中，进行A/B端测试是一种很好的方法。在竞标策略方面，您还可以比较两者以找到更适合您或整合两者的投标方法，这也是提高效果的一种方法。

此外，百度Dasou OCPC发起了双重出价，将来将简化调整方向。

3种匹配类型

除了头条新闻外，当前的5个搜索竞标中重庆网络推广，其他四家公司总体上有三场比赛 - 精度，短语和广泛。

在短语中，它还包含包含，同义词和核心（360搜索是普通且智能的）。但是这些只是细节上的差异。从广泛的概念中，匹配有三种类型。这三种匹配类型的相应范围是从小到大，流量从小到大，交通精度从高到宽。不同的比赛与价格一致，并且构成了广告的基本要素。

如何控制流量？

在传统的CPC竞标中，最主要的是依靠匹配和竞标。匹配方法是否准确确定流量的数量和质量。匹配的优化主要基于扩展数据和搜索词的匹配程度。对于OCPC竞标，我们现在不仅可以突破匹配，而且可以突破无词，这是控制流量的新改进。

作为广告工作人员，除了适应和优化OCPC投标外推广电话网页回呼，我们还必须不断优化交通质量，以实现数量扩大。

4个控制级别

在投标广告中，整个帐户结构分为4个级别 - 帐户/计划/单位/关键字和创造力。

首先，帐户级别有许多设置。每个设置都必须控制出价。以百度为例，百度帐户级别的设置包括：

助理：每日预算，促销区，IP排除，独立违规验证；

网页：帐户级别（更高，更好），激活时间，搜索意图定位，搜索合作网络，Baidu Tieba流量，目标客户追求，智能创造力，高级创造力（图片，子链，文本，视频），相同阶段显示，线索交流（动态杂模，智能咨询页面和咨询页面和咨询链接），数据分析提醒；

计划层：预算，计划的投标比，时间段，地区，促销业务，无言语，创意显示表格；

网站：个性化建议

单位层：无词，出价，单位投标比，得分匹配系数

关键字层/网页地址：竞标，PC和移动链接，小程序链接，匹配，子匹配竞标，标签；

创意层：标题，描述1，描述2，设备首选项，PC访问URL和移动访问URL，PC显示URL和移动显示URL，标签；

也有：

优化中心

定位：关键字，单词包，网站交付，人群交付

创意组件：图片，文本链，文本，视频，营销，商店，下载

资产中心：无词包，时间段模板，招标策略推广电话网页回呼，自定义人群包

要进行投标促销，您需要能够提高对每个级别的控制。例如，通常需要更仔细地构建单元层的关键字。通常，有1-30个小单词，最好在200之内有一个大单词。如果单位中有太多单词，则不可避免地会出现一些小麻烦。因此，从帐户构建的早期阶段，您必须计划整个帐户的结构。

5个频道实现组合

Baidu 360 Sogou ，这些是当前的5个竞标广告平台，每个频道都有其自身的特征。在操作水平和调整级别上，前四个相似。 SEM广告是一个新推广的招标广告平台。尽管其交付操作与百度相似，但优化思想有很多差异。 竞标的本质是信息流基因，智能价格调整和转换。

有5个频道，无论是单一选择还是组合交付，并且有适当的方法。就渠道选择而言，还有一种组合方法，用于单户和多个家庭。渠道的组合是长期趋势。单个渠道的数量太单一，必须扩大多个渠道，以便对未来的竞争做出冷静的反应并满足公司对客户获取的不断增长的需求。

主PC通道：百度 + 360 + Sogou。

主要移动通道：百度 + Sogou + +标题搜索。

组合游戏玩法，例如：2 BAIDU（一个CPC和一个OCPC） + 2 Sogou + 1神经或搜索，将每个用户优化到极端以实现扩展。

实现封闭循环的6个过程

在进行招标促销时，其链接实际上非常简单，从上游帐户 - 促销人员- --接线客户服务到下游电话营销团队，形成了交通转换的封闭环路。帐户是竞标促销的基本要素，其次是晋升人员和连接器人员，以及吉米尤和艾凡凡（）和，其进行了转换，最后是意识到转换的销售团队。

在这种携带转型的链接中，Baidu实际上在2018年开始布置交通封闭的循环，从商人帐户到，从Baidu 到到，从到，Baidu不断地改善其产品系统，并在其自身的封闭行动中控制其产品系统。 已经实现了页面托管，意识到CRM托管。 Baidu产品的整个营销过程和所有链接都可以解决。无论是强制性的举动还是符合一般趋势，百度的营销链通常都非常完整和强大。

目前，已经在某些省份实施了切换，整个行业将不可避免地在后期进行切换。

7分析维度

帐户报告深圳网络推广方案，分析帐户开发和消费状况，并用于每天，每周和每月报告；

计划报告主要可以分析计划的方向。如果您的计划明确划分了，例如，在医疗保健中，您经常使用计划将疾病类型分开，例如妇科堕胎计划1计划2计划3计划3炎症计划1计划2计划2计划，等等。

单位报告，单位通常用于划分语音的一部分，单位报告主要查看部分语音消费的方向以及是否合理；

关键字报告非常重要，主要基于帐户的关键字消费，排名等，并且主要用于帐户调整，因此它们非常重要；

搜索词报告非常重要。它通常用于单词no，也可以用来判断帐户的匹配状态。如果整体匹配不好，则意味着帐户的匹配设置存在问题。搜索术语报告通常每三到四天下载和分析一次；

基本创意报告是对创造力的分析。因为帐户分析主要围绕关键字展开，所以创造性分析比关键字分析更为重要。组件报告主要针对高级创造力的线索，这也更为重要。高级创意报告更重要，您可以在帐户中检查高级创造力的显示；

实时数据主要取决于帐户的实时消费。实时数据可以看到您的消费和排名。您还可以看到与昨天的消费比较。您可以在后台看到它。实时数据对我们的作用是您可以控制当前的消费趋势。如果您的消费太快或太慢，则可以通过调整系数来控制消耗。而且预算不会为时过早，否则将消耗。这很重要。

在整个数据报告部分中，关键字报告和搜索术语报告是首要任务，然后是计划报告和帐户报告。升级之前有一份排名报告，但现在没有人。

这7个报告主要用于帐户分析和调整，并且是非常重要的日常数据。我们应该经常分析和阅读它们，并熟悉每个报告的数据指标和意义。因此，它用于优化调整。

8个转换组件

转换组件是线索转换中最关键的部分，因此必须设置转换组件。

有8种常规转换组件类型：

在线咨询，表格提交，微信粉丝，电话（包括网络回调），应用程序下载，SMS咨询，折扣卡优惠券，活动彩票

其他营销组件还包括粉丝的注意力，例如将粉丝添加到官方帐户中或将粉丝添加到帐户等，因此我不会在此处详细介绍。

其中，前五个是常规组件，最后三个是辅助组件。特别是为了咨询，它主要由Dasou代表；表单和应用程序下载由信息流表示；微信粉丝主要与某些灰色行业或健康产品有关。电话用于针对Dasou和信息流。 SMS咨询，折扣卡优惠券和活动抽奖仅偶尔用于添加线索。

咨询工具的设置包括：在线图标，邀请盒，对话框，留言板和底部吸入组件。其中，对话框更有用，底部吸声组件对于移动终端更有用。可能未设置在线图标和邀请盒。留言板是不需要在线设置客户服务。

接下来，该页面可以放置电话号码，SMS咨询，微信QR码和表格，以提高客户获取率。此外，如果您有一个电子商店，也可以链接到页面上的电子商店。如果您有一个公共帐户，也可以在页面中添加QR码网站推广软件有哪些一文理清，竞价推广的核心操作和优化思路！，以促进流量和转换。

咨询工具可以在指南中编写您的联系信息，以促进客户添加。然后，咨询工具还可以添加电话拨号和微信复制功能，以促进客户进行直接呼叫或添加。

还有一个页面，称为电话拨打电话，但它已经离线了。可以使用代替离线宝藏。或使用的当前网页回电。

9个详细信息设置和操作

第一个细节是设置。

详细信息设置主要是指帐户级别，计划级别和单位级别的设置。尤其是小渠道流量，例如TIEBA系数，搜索合作网络等，通常是关闭的。

第二个细节是系数。

如前所述，帐户中有许多系数。在CPC竞标下，该帐户的最终关键字扣除乘以竞标系数，因此该系数的设置非常重要。您应该经常检查。您可以在背景关键字级别上通过关键字出价系数计算器进行检查。

第三个细节是分词。

通常根据单词的一部分对单词进行分割。该部门越详细，越好。单元中的最大单词数不得超过300个单词。我宁愿花一些时间来清楚地构建我的帐户，而不是节省时间并随意地构建它。

第四个细节是匹配，没有词。

通常，根据演示文稿设置匹配项。此外，您应该说一个勤奋的词，并且时间最好在3天或5天内。您不能每天这样做，因为这将增加工作量并损失少量。简而言之，对非描述性的竞标不是一个好竞标，而对于过于频繁的描述性的竞标也不是一个出色的出价。

第五个细节是竞标。

CPC和OCPC有两种类型的投标。 CPC出价，是按关键字或单位出价吗？是基本出价还是由分数匹配模式设定的价格？这些都是值得关注的事情。此外，OCPC（低阈值，数据积累深圳网络营销推广，0阈值，ECPC等）有多种形式的出价，您必须熟悉每个。控制投标的准确性。

第六个细节是图片。

图片包括基本的创意和高级创意。建议继续改善图片，通常不要在后台打开智能图片。图片完成后，点击率将很高。

第七个细节是数据指标，尤其是显示点击和平均价格。

数据指标是分析的关键，帐户中有很多数据。从前端的角度来看，基本数据主要是关于扩展点，扫描和平均价格。在显示和平均价格方面，只有通过增加显示，您才能获得更多点击，只有降低平均价格，您才能进行更多的转换。具体而言，可以通过增加标记或扩展匹配的方法来实现添加演示文稿。例如，如果您下载了两个月，那么尚未显示的准确性可以更改为短语，并且尚未显示的短语可以更改为智能核心。例如，如果投标为50美分，但未显示，则将增加到80美分。该帐户首先调整已显示的单词，然后调整未显示的单词，以便可以增加帐户显示。

平均价格，CPC竞标降低，平均价格降低以增加点击并增加线索的数量。降低平均价格主要是意味着降低夸张的单词的价格，降低意图单词的价格并降低未转换单词的价格。通过减少低音压和增强高音量，可以逐渐降低平均价格。然后，扩大匹配 +价格降低和精确定位（排名2-4）也是降低平均价格的有效方法。

第八个细节是OCPC的设置。

OCPC有很多详细信息，因此我不会在此处详细介绍。稍后将有更多详细的文章来撰写详细信息。这是一般介绍。它的详细信息主要包括：投标方法，界端口，界限计划范围，跟踪计划，投标计划，智能单词添加，是否突破指示，页面生产，数据验证，帐户诊断和调整等。这些详细信息中的每个详细信息都非常重要，您必须清楚地了解它们，然后将它们应用于实践中。

第九个细节是制作报告的细节。

指标非常重要，分析的详细信息越清晰。一般来说，在做工作表时，重要的数据指标包括：显示，点击计数，单击率，平均价格，图书消耗，现金消耗，咨询，电力储备，形式，潜在客户数量（电源储备 +表格之和），现金成本，现金成本，帐户货币成本，潜在客户转换率/线索数量/点击率/点击），折扣，折扣，折扣，在线费率/CUE储备/咨询率（电力储备），电力/咨询率（电力/咨询）（电力储备）（电力储备）（电力储备）（电力储备），等等。

要进行报告，您还可以将每日，每周，十天和每月的桌子放在一起。通常，可以使用公式实现它。

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10个改进点

第一：更实用的练习。你必须既大胆又小心。您必须自己尝试各种设置，但必须小心。如果您不小心，则可能会犯错误和浪费钱。不要害怕新事物，勇敢地尝试，只要小心。

第二：为了提高投标能力，我们仍然需要选择一个大行业。所谓的大型行业是指投资更多预算的行业，例如医疗，教育，特许经营，金融，游戏，旅游，电子商务等。

第三：选择一家大公司。投标是燃烧金钱的艺术。小公司根本无法燃烧这笔钱。竞标能力的提高需要消费才能增长。因此，要学习和改进，您必须首先选择一家大公司。

第四：去学习。即使您有一年零两年的经验，您仍然需要研究它。如果您坚持自己，可以做到，但是您不会有太多的增长。遇到问题时，您仍然必须依靠研究。

第五：了解更多并寻求建议。一个好的学习平台，这里推荐一些：AIQI SEM，，教室等。如果您不了解，则应询问该行业中的朋友的经验。

第六：投标思维和信息流思维仍然非常不同。但是有些事情很常见，例如智能招标。这很常见，可以通过相同的操作方法和在公共区域进行思考来解决问题。

第七：未来的竞争将涉及提高转化率，这涉及创意元素和着陆页元素，这也是信息流的核心。创造力可以提高点击率，而着陆页则假定加载功能以实现转换。因此，将来的重点更多在于提高创意生产水平（尤其是简短的视频创造力）以及页面规划和生产能力。

第八：全链接营销。该平台正在创建一个封闭的流量循环，对于企业，它还可以创建数据操作的封闭循环。以Baidu为例， + + 磁盘可一起使用来连接促销 +接线 +销售。这将更加方便。例如，系统可用于使用橙色 + + feiyu建立网站，也可以实现闭环。去自己使用。

第九：集成的营销和投标信息流，简短的视频和实时流是新的流量平台，并具有许多股息。企业应该在集成营销方面做得很好，尤其是在新轨道上，并且可以花更多的时间充分利用它。争夺蓝海市场比红海市场更容易，并且取得更好的成绩。

第十：以前的中距离协调进步，以提高团队战斗效率。前端促销 +中端销售，协调的进度可以进一步提高战斗效率。前端为中端提供了强大的线索支持，中端为前端提供了转换和线索反馈，这可以促进双方的工作。他们不是敌对的关系，而是互惠互利的关系。在2020年，我们必须努力工作，以最大限度地利用线索，使部门之间的沟通更加顺畅，并且好处自然会逐渐出现。

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总结

以上是出价促进的核心操作和优化思想。需要在特定工作中发现更多细节。在2020年很难竞标吗？当然很困难。但这并非没有方法。只要您找到一种方法，仍然有机会。

如果一个人在环境中呆了很长时间，他的思想将得到巩固，并且很难成长和改进。不愿意接受新事物并不愿意学习新事物是一件可怕的事情。

当今的社会发展太快，尤其是移动互联网。在不学习新事物的情况下，很难应对未来的竞争。不必跳出一个熟悉的圆圈，而是要扩大您的圆圈。这不是要改变的问题，而是如何改变的问题。因此，主动学习非常重要。

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