自国家提出大力推进素质教育以来，素质教育的发展备受瞩目。去年受疫情影响，虽然整体融资数量有所下降，但优质教育依然成为教育行业最热门的投融资赛道，全年共发生76起投融资事件。其中，艺术教育在资本市场的热度受疫情影响较小，以19例位居素质教育子类别融资数量第二位。
今年年初，资本热潮持续。近日，金芭蕾舞团（以下简称“金芭蕾”）宣布完成数千万元A轮融资，投资方为博实乐教育集团（以下简称“博实乐”）。本轮融资主要用于直接跨区域扩张、产品、教育+AI评价体系升级和人才引进。
2010年，金芭蕾舞团在上海开设了第一个校区。发展十余年来，金芭蕾专注于芭蕾艺术教育领域，年收入达数亿元。截至目前，金芭蕾在全国拥有35家直营店，截至2020年底，直营店累计学员人数超过6万人。
在仍长尾化、碎片化、初级化的舞蹈培训领域，金芭凭借较为完善的产品体系、数字化、系统化的企业运营管理模式以及异地扩张策略，成功获得了资本的青睐。这已经开始形成。 “今年是金芭凝聚核心、积累经验的新起点。”金芭集团创始人兼首席执行官罗志明说道。那么新一阶段注资后金芭将走向何方？
01.
合作背后：深度协同、优势互补
之所以选择与博实乐达成战略股权投资，是双方在产业链上下游延伸和协同上的共赢合作。
罗志明认为，当前素质教育赛道正处于“群雄逐鹿”的阶段。随着教育行业规范政策的落地以及疫情的影响，市场正在迎来新一轮的洗牌。适应市场变化的企业不断做大做强企业网站推广，而一些中层企业可能会逐渐被淘汰。
什么样的品牌能够涌现？第一，产品体系完整，品质足够高网络推广平台，让用户保持长期稳定的喜爱，是一个经得起时间考验的品牌；二是具备标准化运营能力，以系统化、数据化运营为支撑；第三，作为疫情后的家长，随着品牌意识的提高，立体品牌的传播效果越来越显着。
博实乐和金芭在这些方面可以互补。
在政策推动和市场认可度不断提高的双重作用下，2019年以来整个素质教育市场进入消费良好的快车道发展周期，编程、在线美术、钢琴培训等细分赛道开始涌现。博实乐正是看中了这一趋势，目前有意完善在素质教育领域的业务布局。
博实乐业务涵盖国内K12教育、海外K12教育、辅助教育、教育科技四大板块。其中，辅助教育板块包括学科素质培训、游学营、留学服务业务等。除了少儿芭蕾舞主要课程外，金芭蕾舞团还拥有海外交流夏令营、国际比赛、等级考试、专业培训方向等多个业务线。与博实乐辅助教育板块在目标人群和产品属性上更具协同性。高的。
对于金芭来说，经历了舞蹈培训市场的动荡期后，现在需要建立品牌信任，在细分领域占据更大的市场份额。作为纽交所上市品牌，博实乐拥有雄厚的资源和实力，可以为金芭蕾提供品牌背书和资源支持。同时，博实乐的前瞻经验也能快速为金芭蕾注入运营能力。
“未来，双方将战略性地在素质教育领域打造一个生态圈，让用户、市场、产品、系统资源都可以共享，达到1+1>2的效果。”罗志明表示。
但合作之外仍然存在某些挑战。虽然双方都走在素质教育轨道上，但各子品类的运营上存在一些差异。例如，舞蹈培训和营地项目在客单价、服务流程、服务频率，甚至家长愿意支付的成本结构和购买目的上都有所不同。因此，尽管大层面的运行原则是相似的，但对机构内部竞争制度的要求是客观的。性别存在差异，未来两个团队之间需要沟通和融合。
面对差异带来的挑战，罗志明认为，挑战往往也带来机遇。两侧处于不同的分区。关键不是短期内迅速调整，而是要有长远的眼光。开拓视野。从长远来看宁波网站推广金芭蕾完成 A 轮融资，少儿舞蹈培训行业如何“破壁”？，金芭需要在市场的动态变化中逐步调整自己。一是从市场竞争的角度，迫使自己在捕捉市场变化的过程中动作更快，更准确地掌控整体节奏和脉络；二是对未来更具前瞻性，提前预判双方未来共同努力的方向。面对市场形势和需求，及时布局和调整，抓住机遇，逐步促使双方战略合作迈出进一步步伐。
谈到未来，罗志明表示：“金芭将继续深耕舞蹈行业，目标是成为细分曲目的领先品牌。”
02.
构建“深化”的芭蕾壁垒
疫情过后哪个网站做舞蹈培训推广效果好，不少优质教育机构选择“齐心协力取暖”。如今，单靠单一品类突破似乎越来越困难。多品类扩大规模、并行发展，成为市场公认的构筑壁垒的出口之一。不过，金芭并没有陷入别人的“漩涡”。金芭蕾舞团成立11年来，始终扎根于芭蕾舞教育领域。这与芭蕾舞类别的特点密切相关。
首先，从舞蹈本身来看，芭蕾舞起源于俄罗斯，现已逐渐成为一种普遍且被广泛接受的舞蹈类型，在国内外拥有很大的市场空间。其次，芭蕾舞对于基础和技术难度的要求相对较高，与其他舞蹈流派相比。所有舞蹈风格的基础知识，学习芭蕾舞后更容易过渡到其他舞蹈风格。
其次，从市场需求来看，消费者逐渐从选择“大而全”的品类转向更加注重专业化、品质化的内容；市场分工逐渐更加细化，越来越多的新兴品类开始进入“小”品类。和美丽的”市场。
第三，从商业模式来看，芭蕾舞培训体系由于历史悠久、传播广泛，具有普遍性、相对完整、科学性，更容易实现标准化复制；由于芭蕾舞目前针对的是中高端家庭，他们的教育支出和需求都比较高，使得芭蕾舞的单价在所有舞蹈门类中最高。
罗志明强调，企业构建自身壁垒有两种方式。一是构建多元化发展矩阵，二是精准开口实现纵深发展。
显然，金芭的选择是后者，那么如何围绕芭蕾舞实现深度发展，成为另一个需要考虑的焦点。金芭蕾的做法是围绕产品本身形成设计、教学、交付的完整闭环。
产品设计首先要适应市场需求的变化。 “十年前，几乎没有人为5岁及以下儿童生产芭蕾舞产品。大家都是从6岁以上开始的。但现在我们看到有5岁以下甚至2-3岁孩子的家庭已经开始学习芭蕾了。这是有需求的。”罗志明举了一个例子。
金芭蕾洞察市场需求，课程产品针对2.5岁以下儿童。然而，对于年龄较小的孩子来说，课堂上长时间的注意力集中是很难克服的；同时，他们对动作不熟悉，节奏的把握和吸收程度都相对不足。为此，金芭非常注重课程设计的趣味性和故事性的沉浸式体验。
例如，在课堂上，老师会把孩子带入“果园摘苹果”的故事情境，引导孩子“左手摘苹果，右手放到篮子里，然后递给父母用双手吃。” 《摘苹果》《拿给爸爸妈妈》的动作涉及孩子的头、颈、臂关节进行伸展训练，《拿给爸爸妈妈》涉及行走、换步等专业舞蹈基础。方法，一是让孩子觉得有趣，愿意沉浸其中；二是故事情节便于孩子记忆和理解。
随着孩子基础打牢，知识和行动更加熟悉，他们就会逐步晋级更高级别的课程。目前，金芭蕾主要课程体系占比约80%，覆盖2.5-15岁用户，主要集中在3-7岁左右。班级类型主要为1V8至1V10。
经过多年的尝试和经验总结，罗志明发现，从经济模式和教师在各班级的精力分配和引导来看，1V10及以下的班型是平衡经济和教学质量的最佳模式。舞蹈培训与K12学科教育不同海外网络推广，K12学科教育有固定的答案。通过学生的答题结果可以清楚地了解学生的掌握状况。芭蕾舞课堂指导强调1V1批改，因此老师需要平均分配给每个学生更多的时间，这降低了老师的工作效率。放大起来比较困难。班次太小的班级面临着不赚钱的问题。目前，金芭8-10人的班级可以保证营业利润率维持在30%左右。
虽然暂时不考虑拓展题材，但金芭已经在芭蕾舞方面实现了多维度、多品类的覆盖。除专业课程外，金芭蕾的产品体系还包括在线优质互动AI课程、北京舞/帝考预训课程、1V1/1V2私教、寒暑假特色课程等。去年11月为家长开设的成人芭蕾舞课程。
交付是检验学习成果的重要组成部分，也是成果外化的直接体现。交付的形式在舞台上表演。目前，金芭蕾舞团的舞台演出分为四类：一类是针对7岁以上儿童的独立舞剧，另一类是针对4岁以上儿童的定期年报演出，以团体形式呈现在舞台上。舞蹈或独舞。 ;三是商演舞台；四是寒暑假期间与各大芭蕾舞剧院合作推出的优质剧目班。孩子们可以亲身学习和体验舞台剧的后台。演出频率大多为一年三到四次，保证了每一个在金芭就读的孩子都至少有一次登台表演的机会。
03.
修炼内功：企业系统化升级
如果说产品的深耕和专业化的精细化是金芭发展历程中的第一核心，那么第二核心就是企业标准化运营的快速提升。
舞蹈培训行业的一个普遍现象是，大多数机构的创始人都是舞蹈老师，缺乏专业、系统的企业管理知识。一般来说，学生数量达到一定数量后，就会形成容量上限，难以继续扩大。能力;创始人招聘的大部分老师在一段时间后都会选择离开，单独工作。这是舞蹈培训行业长期处于探索阶段、整体市场碎片化的重要原因。
在罗志明看来，决定企业能否成功并实现长期增长的关键最终取决于人才体系特别是核心高级管理人员的建立。
秉承这一理念，金芭于2017年推出人才引进计划，将目光投向新零售行业。一是因为新零售“人货场”的运作逻辑与舞蹈培训行业类似；二是因为新零售行业发展已经相当成熟，涌现出很多高素质人才。
目前，金芭蕾核心管理团队均来自世界500强企业。除首席艺术总监深耕芭蕾舞教育领域15年外，包括罗志明在内的其他核心高管均拥有十几年消费品及零售行业的市场管理经验。 、企业运营、品牌营销、企业并购等不同维度的经验。
人才建设完成后，系统化、数字化升级随之而来。为此，金球舞内部制定了三年战略升级打造计划：一是系统化的体系升级，二是线上线下产品结合的OMO模式，三是AI技术的应用。
我们先来看看系统升级。金芭蕾对所有销售线索、师资培训、运维指导、服务系统、会计出纳等进行了数字化改造升级，将“纸质”管理升级为系统驱动，并与员工的KPI绑定在各个相关岗位形成完整的反馈监督流程；同时，金芭内部成立了专业的数据分析部门，指导包括管理层在内的企业各部门的工作流程，提高效率。
比如，金芭将所有教师培训教材和流程标准化，实现全国统一培训、排课、共享，更高效地利用“晚上、周末”等有效时间；老师的上课过程也会被记录下来，生成的视频会同步到云服务器，供课后督导组一一检查，以控制教学质量，解决课堂上的“黑匣子”问题。
纵观线上线下相结合的OMO模式，一般来说，线上环节主要包括招生、教学、课后练习、交出成绩四个场景。艺术教育最难的就是在线学习部分。尚华。同时，舞蹈训练需要高频次积累训练量才能带来效果，集中训练才能快速提升水平。但从目前的市场情况来看，做到这一点有一定难度。因此，金芭打造的OMO模式是让孩子每周线下学习1-2次，回家后线上复习2-3次，从而增加舞蹈训练的频率；金芭目前已完成数千门课后辅助练习课程，帮助学生更好地复习、保持学习兴趣。
最后看AI技术，为了让孩子们在家庭学习环境中更好地传递和反馈结果，金芭目前正在打磨AI自适应反馈系统。反馈系统将与家长终端捆绑，自动监控识别，让家长了解孩子。练习时出现“腿是否伸直、肩膀是否挺直”等问题；此外，金芭还研发了AI人脸识别技术，实现全智能签到，简化学生到校流程，减轻操作人员工作量。
2020年底全面系统升级基本完成后，金芭整体场地效率较行业平均水平高出30%左右，完成了凝聚核心、培育内功的任务。一切准备就绪，等待向外释放能量的机会。
04.
加速异地大规模扩张
站在2021年的新起点，金芭新的阶段性战略目标是加快大规模异地扩张步伐。而这也构成了本轮融资的主要原因。为什么选择在此时完成成立以来的首轮融资？
罗志明认为，疫情过后，市场进入加速洗牌阶段。对于没有准备的品牌来说是一个巨大的挑战，但对于有准备的品牌来说却是一次难得的机遇，尤其是金芭蕾更是加速开拓新市场、抢占份额的绝佳机会。 “有了扩张计划，我们希望能够轻松扩张，所以我们需要借助资本的力量。”
具体来说，大规模扩张的计划是“有序”地扩大和覆盖。对于对“有序”的理解，罗志明解释说，第一步是以上海为中心，以长三角地区为扩张大本营。第二步，在已进入的城市继续深化、扩大规模。
目前预计未来将重点关注1.5线城市，逐步扩大覆盖的城市和校区数量。 “扩张并不意味着我们要在100个城市开100家店，而是要在10个城市开100家店。”
罗志明总结道，异地扩张最大的挑战是跨区域后要清楚地了解每个城市的市场状况、消费观念以及动态的竞争格局。同时，人才培养也需要较长的周期。
所以一般来说，金芭每次进入一个新的城市，都会选择“先慢后快”的演奏风格。 “首店上线的时候，通常不会太快。我们会先了解市场特点，扎实做好人才培养，然后将首店的经验和人才释放到其他地方‘落地开花’。”在城市开店，这个过程会持续两年左右，所以前期需要能够耐得住寂寞，一般在一个城市开3家店之后，我们就会清楚地了解如何选址，整个商店已经进入培训和管理。快速发展的循环。”
那么如何让新店前期快速运营呢？罗志明表示，关键是要快速有效地捕捉周边商圈和校园环境的早期流量，不局限于线下或线上的方式，通过在第一批招收的学生中快速积累经验和口碑，实现裂变。
从数据来看，新开业的金芭蕾校区目前的获客模式，开业前三个月平均招生人数超过100人。通过多元化组合的市场引流模式，包括线上推广、社区运维、线下推广、口碑裂变等，金芭蕾的平均获客成本仅占销售额的10%左右。
事实上，拥有强大的招募能力，能够准确理解和把握用户需求，与金芭的一个特殊举动密不可分。金芭引进新零售领域的核心人才，对标新零售领域的先进经验后，每年都会进行消费者调查网络推广外包，目前已开展了三轮。
通过调查，金芭总结了家长的四大需求：距离和时间便利性、校园学习环境、能学到什么、服务流程满意度。不同年龄段、不同类别的家长有不同的需求。因此，前期金芭将根据价格、效果、服务等要素划分家长需求类别，细化用户需求，分层点对点销售，配合智能营销工具和数据分析客户数据可以最大限度地提高销售到销售环节的效率。
05.
少儿舞蹈培训市场到底有多小？
目前，在素质教育多个细分品类中已经出现了相对领先的企业，但舞蹈培训领域的格局仍显得不清晰。有人认为，与一些赛道轻松突破1000亿元的市场规模相比，少儿舞蹈培训赛道只有600亿元左右，发展空间较小。这影响了该赛道整体关注度的缺乏。原因之一。
罗志明认为，这种观点有失偏颇。少儿舞蹈培训行业规模不小，但品类相对集中。以体育为例，很多人认为舞蹈培训市场之所以小，是因为体育是全民运动，男生女生都可以参加。然而，舞蹈专业尤其是芭蕾舞专业的学生大多是女生，所以直观上来说，市场规模已经缩减了一半。
但实际上，运动分为室内运动和室外运动。虽然一般来说，除了少数对身体素质要求比较高的运动项目外，大多数运动项目都可以由女生参加，但事实是，体育行业的学生仍然以男生为主。同时，大多数时候，在一二线城市，普通家庭的男生学习体育的概率并不是特别高，但报名舞蹈班的女生可能会接近一半，所以舞蹈的参与率可能高于体育运动。
其次，虽然从覆盖面来看，体育运动确实比其他素质教育品类要大，但受限于室外场地条件，能营销的大部分还是室内运动，比如篮球、羽毛球、游泳等；而舞蹈则在室内进行哪个网站做舞蹈培训推广效果好，受天气等因素的影响较小。同时，对设备的要求不高，更容易推向市场。
对于艺术培训行业未来的演变，罗志明认为会向三个方向发展：一是随着品牌的打造和流量的积累，未来三到五年肯定会出现区域性的龙头机构；其次，随着AI、AR等新技术的应用，教学过程中的体验感、沉浸感会越来越强；第三，随着资本和人才的涌入，将推动行业迎来新一波升级，刺激行业朝着更大、更成熟的方向迈进。
“舞蹈训练赛道现在已经进入了大品牌竞争时代，需要立体的品牌呈现，企业要想突围，就必须聚焦核心发展。”
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