介绍

自公测以来，《阴阳师》在App Store累计好评超过7万条，位居畅销榜第三，日活跃用户超过200万。被业界称为“2016年移动市场现象级二次元游戏《手游》”。

1、《阴阳师》手游现状

《阴阳师》是中国网易自主研发的一款3D卡牌RPG回合制游戏。整个游戏有着迷人华丽的画风、经典细腻的人物角色、浓郁的古风音乐、跌宕起伏的剧情、强大的配音明星阵容。预告片PV一经发布，就引起了2D手游玩家的广泛关注。该游戏原定在日本首发，是网易国际化战略布局的重要产品之一。不过，官网8月份发布公告称，如果《阴阳师》下载预约数突破百万，将提前在中国上线。 9月网络营销策划推广公司，《阴阳师》在IOS、平台开启公测，引发国内用户的猎妖热潮。

2、《阴阳师》前期预热阶段的几项重要促销

一、新闻发布会：

5月20日网络推广，《阴阳师》亮相“520游戏爱好者盛典”，并发布游戏官方海报、人物图片和主题音乐。精致华丽的人物造型、著名声优及配音、浮世绘场景、优美空灵的日本古典音乐等成为《阴阳师》的独特标签。

2. CJ漫画展：

2016年7月29日，《阴阳师》亮相中国最大动漫游戏展CJ。

展会现场，《阴阳师》将活动展台布置得像京都的古宅，充分展示了平安时代的建筑特色。 LED大屏幕上循环播放着《阴阳师》的游戏CG，古典的音乐和韵律将神秘而美丽的氛围烘托到了极致。黑骨礼扇、鸟居的红色木柱、灯笼上的六角星、写有咒语的古老符纸……这些突破时空的装饰，将观众带入古老的日本京都几千年前。随展出售的除了官方海报和声优周边外，还有此前从未公开披露过的限量版式神原画册，吸引了大量人群关注和风险控制。

身着原创和服和狩猎服的角色扮演者在其中穿行，在游览过程中重现游戏剧情中的经典场景。当二次元小伙伴进入展位区后，即可在Coser的指导下参与互动游戏，并获得召唤式神的指挥符。集齐不同的符咒后，即可前往展位领取精美礼包。现场有多名斗鱼主播在进行直播。观看直播的ACG宅男们可以通过直播参与游戏，与进行亲密交流。

《阴阳师》舞台直播期间，以百鬼之夜为主题的宅舞秀和根据剧情改编的话剧秀成功吸引了大批观众。主持人趁热打铁，邀请观众上台参与抢礼包的游戏。

展位一侧还专门为新玩家设置了试用区。 Coser们会热情地为玩家进行现场演示。有兴趣的玩家可以直接上手，先过瘾。

3、官方消息：

8月16日，网易游戏官网发表题为《自来水迷花式请愿，网易战略布局“失败”？》的消息“就是一巴掌”，声称为了早点玩游戏与日本玩家相比，中国二次元用户在游戏新章节的评论充斥屏幕企业网站推广《阴阳师》霸榜背后的推广营销方案和节点时间，也在官方微信平台、微博、贴吧、社区论坛、游戏上使用。在论坛上发起请愿活动。有铁杆粉丝表示，如果国内提早上线的要求得不到满足，他们就会迈出更大的一步，自发组织数百鬼怪游行“示威”。在这样的“压力”下，网易不得不认真考虑优先在中国发行《阴阳师》手游。

8月17日，官网再次发布消息，称《阴阳师》手游承载着网易进军日本和东南亚市场的希望和使命。原本计划优先在日本上线，但被国内玩家的花式请愿所感动，推出预约引爆平台。当公测预约人数超过20万时，顺应玩家意愿，《阴阳师》就能提前与国内玩家见面。 《阴阳师》手游预告PV及下载预约已在苹果、安卓手机各大应用软件下载平台发布。

4、粉丝活动：

8月24日，官网宣布《阴阳师》推出同人插画合集，鼓励同人创作者积极投稿。 P站、微博、贴吧、微信、论坛上出现了大量“阴阳师”画作，其同人作品在网络上被大量转载。

3、《阴阳师》公测爆破阶段的两项重要促销活动

1、互动活动：

9月2日，Apple App正式启动公测。网易游戏官网宣布推出有奖策略互助计划，鼓励玩家根据自己的游戏经验为新人撰写入门攻略，完成阴阳谱。获得认可的指南作者可以获得不同级别的相应奖励。当日，“网易阴阳师”贴吧举办了为期三天的“表白配音演员，赢精美外设”活动。

2、视频推广：

9月9日， App正式公测。网易游戏官网开设了《阴阳师》专区。当日，优酷土豆热门游戏报道节目《两分钟高潮》和《中国游戏报道》均发布了有关《阴阳师》手游的视频内容，对《阴阳师》给予了极高的评价。

4、《阴阳师》后期维护阶段的营销策划

1、主题曲推广：

9月7日，哔哩哔哩CV翻唱圈大咖西瓜拳与《九九八十一》作曲家隋无归合作，发布《阴阳师》同人曲《百魔阴阳本》。很快，古乐圈的知名IP，如排古古珠、满汉等都开始翻唱。截至目前，排骨封面视频观看次数为26万，满汉封面视频观看次数为23万。

9月15日，《百鬼阴阳朝》在网易云音乐上线。继哔哩哔哩爆红后，网易云音乐一上线，就吸引了无数游戏玩家下载、收听、留言支持。歌词概括了《阴阳师》游戏中众多式神的故事，给沉迷游戏的玩家一种熟悉的亲切感。玩家们不仅在B站上发弹幕应援，还将自己的翻唱作品上传至微博、朋友圈。甚至有玩家留言戏称听《百魔阴阳朝》可以积累“抽符之力”。听一次就可以成功。召唤SSR级式神。

2.添加新服务器：

随着《阴阳师》玩家数量激增，服务器拥堵和登录排队现象日益严重。除了IOS版《春樱》《夏蝉》和版《秋枫》《冬雪》四款初始服务器外，网易还推出了《一起玩》和《一起玩》两款网易双平台”。 “手牵手”、多式联运双平台“两心形影不离”。 15日，网易游戏官网发布公告称，新平台已接近饱和，决定开放新区。随后又增加了IOS平台“野之月”、平台“牧之夏”和网易双平台“相伴”。至此，算上国际区两大服务器，《阴阳师》共有12台服务器，成功解决了服务器拥堵的问题，减少了玩家的等待时间。

3、综合广告：

《阴阳师》手游的广告覆盖范围非常广泛，从覆盖弹幕框的透明海报到游戏中心首页的大标题。网易在《阴阳师》的广告投放上花费了很大的功夫。线上有哔哩哔哩横幅、视频播放前广告、贴吧置顶广告、微博置顶广告等。线下有网吧海报、二次元杂志、官方周边销售、手办销售预览等。

五、《阴阳师》营销策划的影响

自公测以来，《阴阳师》在App Store累计好评超过7万条，位居畅销榜第三，日活跃用户超过200万。被业界称为“2016年移动市场现象级二次元游戏《手游》”。

1.苹果实时排名：

自9月2日开始公测以来，《阴阳师》一直在App Store排名靠前。这与前期的强势预热和公测爆破密切相关。

2. 总下载量：

除了9月9日公测当天的下载高潮外，《阴阳师》15日至17日推出的中秋回馈活动也在二次元玩家中掀起了下载高潮。神秘式神新皮肤、中秋月兔礼物、微博周边祝福、节日限定礼包等四大福利，直接带动了众多新玩家的加入。

3.策略类App实时排名：

非官方应用《阴阳师爱萌攻略》8月17日上架App Store，排名始终在400位以下波动。9月2日开始公测后，瞬间冲上前20名。排名如下图所示：

概括：

1.《阴阳师》本身制作精良。在推广过程中，营销策划团队始终强调音乐、画面、声优等的高品质，并进行洗脑宣传，将其打造成《阴阳师》手游。图像标签。尤其是大牌声优的参与，在宣传前后的吸粉过程中发挥了重要作用。也为相关周边产品的后期销售拓展了产业空间，如人物抱枕、人物公仔、cos服等。

2、网易对《阴阳师》玩家的研究非常深入、全面。 ACG用户最聚集的活动是漫展，国内最具影响力的动漫游戏展是。登上CJ并以独特的方式进行宣传，是预热期非常成功的宣传营销。 Coser和斗鱼主播分别针对站内和站外两类二次元用户。以声优周边为主的官方产品牢牢地束缚了声优们的钱包。宅舞秀和话剧表演不仅起到了吸引现场所有人目光的效果，还在表演过程中向玩家们展示了《阴阳师》手游的最大亮点——“像玩游戏一样看”动画，看剧”和“可以边看剧情边发表评论”。

3、无论是有意安排还是无意宣传，官方都利用国内粉丝铺天盖地的气势和弹幕“压力”，及时发布了国内提前上线的消息。这种营销方式应该是高层管理人员根据业务目标变化而做出的应急反应，充分体现了营销策划团队适应变化的能力。官方打自己脸质疑“优先在日本推出”，然后以粉丝压力为理由，变被动为主动，改变上层决策，这是一个错误的决定管理层为了回应广大球迷的诉求而做出的决定。受到了大众的好评，不仅满足了大部分国内玩家的优越感和好奇心，也推动了国内公测预订量在短时间内突破百万的冲刺势头。

4.玩家定位很广泛。网易完全掌握了中国二次元不同类型用户的不同喜好。找到古风圈与日式圈、日本声优圈与国内CV圈的交集，聘请日本著名大师配乐，聘请大牌声优配音，还进入民间团体让知名IP打造游戏主题曲，同时吸引了古风圈、日系圈、声优圈、CV圈、原创音乐圈的粉丝。

5、后期广告力度最大的是B站，ACG用户注册量最多。不过，它也充分发挥了微博、微信、贴吧的宣传作用，每隔一段时间就组织一些互动活动，在保持平台话题热度的同时，也保持了粉丝数量。

附：《阴阳师》手游营销推广闪回时间线

截至9月21日，《阴阳师》手游在App Store总榜中排名第15位，游戏排名第3位。 上的下载量已经突破百万。

9月之后，网易开始四面撒网，大规模为《阴阳师》投放广告。 ACG用户最大聚集地B站上出现了大量《阴阳师》相关视频。视频主要分为三类：第一类是人数最多的玩家直播，有的是瞬间被大佬暴杀的，有的是针对新手的入门指导和经验分享。第二类是剧情剪辑视频。玩家专门剪辑各个关卡的剧情、主角与式神之间的故事以及卡牌的单人剧情，将它们拼凑成动画短片。第三类是数量稀少的视频，人们模仿浮世绘、主​​角的外貌、演奏日本音乐。

9月15日，中秋假期开始，《阴阳师》推出四大活动为玩家送福利。同日，网易官网发布公告称，服务器拥堵严重，不得不再次开通新服务器。截至目前，《阴阳师》手游国内服务器已多达10个。

9月9日，推出公测版。网易游戏官网开设了《阴阳师》专区。当天，优酷土豆热门游戏报道节目《两分钟高潮》和《中国游戏报道》均发布了有关《阴阳师》手游的视频内容，并对《阴阳师》给予了高度评价。

9月7日，翻唱界大咖西瓜拳与《9981》作曲家吴贵合作，推出《阴阳师》同人曲《百魔阴阳朝》。随后，古风圈内知名IP排骨领军人物韩妮等纷纷翻唱。

9月2日，苹果App正式公测，官网宣布推出有奖策略互助计划，鼓励玩家根据自己的游戏经验为新人撰写入门攻略，完成阴阳秘密光谱。获得认可的指南作者可以获得不同级别的相应奖励。当日，“网易阴阳师”贴吧举办了为期三天的“表白配音演员，赢精美周边”活动。

8月29日，《阴阳师》官方微博开始平台公测倒计时，每天都会发布主角角色海报。

8月24日，官网宣布《阴阳师》推出同人插画合集，鼓励同人创作者积极投稿。

8月23日，官网公布了该平台公测的最终时间，ISO系统9月2日，系统9月9日。

8月22日，《阴阳师》游戏原声带在网易云音乐上线。

8月17日，官网表示，《阴阳师》手游承载着网易进军日本和东南亚市场的重要使命。原本计划先在日本上线，但被国内玩家的花式请愿所感动，推出了预约引爆平台。当公测预约人数超过20万时，将尊重玩家意愿，提前向大家开放游戏。各大手机软件下载平台均发布了《阴阳师》手游的下载预约以及预约玩家的专属福利。

8月16日，网易游戏官网发布题为《自来水迷花式请愿网络营销推广，网易战略布局“失败”？》的消息，表示网易将认真考虑优先在中国发行《阴阳师》手游。

7月之后，《阴阳师》官方微博和微信发布了新式神剪影网页游戏推广论坛，让玩家猜测新式神的名字。

7月29日网页游戏推广论坛，《阴阳师》及其百魔将亮相魔都。

7月27日，官网宣布《阴阳师》最终内测正式开启，二次元玩家纷纷加入。

7月15日，《阴阳师》亮相第十三届“广州萤火虫动漫嘉年华”。

7月7日，官网发布消息称，《阴阳师》的式神还在不断开发和补充过程中，还有很多空缺和大牌声优参与配音的机会。

6月份内测开启后，围绕各式神的修炼值、不同boss的击败策略以及给玩家带来极大触动的游戏直播的直播层出不穷。

6月15日，《阴阳师》首次内测正式结束。震撼的画面、多元化的玩法、极具匠心的音乐，赢得了业界和玩家的一致好评。无数玩家还不满意，纷纷留言询问下一个测试何时开放。

6月14日，B站出现了被玩家截取的部分故事情节，粉丝惊呼“这是我第一次通过玩游戏看动画”、“就像看剧一样”。

6月8日，《阴阳师》同时亮相“重庆ACG动漫游戏展”和“上海”漫画展，并举办系列联动活动。同日，网易游戏官网发布《阴阳师》配音演员预告片PV。豪华的声优阵容瞬间俘获了不少二次元声优的心。

6月1日，官网发布了《阴阳师》完整预告PV，被各大视频网站转载。同时，几乎所有提供手游下载服务的网站，其主页上都有对《阴阳师》的详细介绍，如“日本古京都”、“日式人物”、“浮世绘”、“梅林茂的配乐” 、《白阳寺》、《夜行鬼》等词迅速成为《阴阳师》的标签。

5月30日，《阴阳师》在超好玩网站最新每周新游戏关注榜中排名第一。对于《阴阳师》在日本上映，当乐网猜测网易计划进军日本。

5月29日，官网宣布《阴阳师》将于6月1日开启首次公测。

5月26日，爱玩网发布了对《阴阳师》原作者贾海志的专访，请他介绍一下《阴阳师》手游的独特之处。

5月24日，B站出现一段《阴阳师》试玩现场视频。

5月20日，网易携《阴阳师》相关信息出席“520游戏爱好者盛典”。与此同时，网易游戏官网发布快讯，表示游戏将于夏季发售，并在日本上线。 、腾讯游戏、4399、17173、18183等游戏网页均转发了该消息。

5月6日，官网公布《阴阳师》将邀请梅林茂为原声配乐的消息，引起了大批日本和电影制片人的关注。

5月4日杭州网站推广，网易游戏官网发布了网易手游《阴阳师》即将测试的预告。对泛IP《阴阳师》进行了简单的科普和讲解，并贴出了《阴阳师》的详情。官方海报。 ■

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