在我收到的学生询问中，有很多问题指向了关于是否以及如何进行免费促销的困惑。今天，我要和大家聊聊免费推广。

事实上网络营销策划推广公司，免费促销因其成本低甚至免费而受到中小企业的欢迎。毕竟，降低成本是企业成功的重要保证。

自从互联网诞生以来，为了吸引更多的用户使用这项服务，它也一直在打着免费的旗帜，让互联网上的各种免费资源层出不穷，也为企业做免费推广提供了土壤和环境。

如果回到 2000 年网络营销推广，那时候可以做免费的推广资源，推荐第一 B2B 电商平台。

2003 年之前，不仅阿里对内贸是免费的，即使是外贸出口，也可以在阿里平台上免费发布商业信息。

我接触到了外贸B2B电商，也是在那个时候，我甚至在业余时间做了一个个人网站，用于在线推广免费资源，其中之一就是根据世界各国汇总当地知名B2B电商平台的网址。

同时，在线推广更有效，包括垃圾邮件群发邮件。当时，这也是一种低成本的推广方式，我有个业内朋友，靠着 spam 完成了公司业绩从 0 到 1 的突破和增长。

只不过，因为大部分获取邮件的方式都依赖未经授权的采集技术来骚扰用户，所以一直很难进入雅堂。

后来，随着主要邮箱打击垃圾邮件，电子邮件营销逐渐衰落。

▲当时，B2B推广和电子邮件营销风靡一时

从2002年开始，以百度为代表的搜索引擎进入了全国视野，搜索引擎优化SEO获得关键词排名在企业中开始崛起，并成为企业做免费推广的重要策略，并取得了一大批企业的在线业绩。

在此期间，还值得一提的是 2005 年流行的博客营销。

人们在免费博客平台上打开博客专栏，为特定领域撰写个性化和高质量的文章，获得稳定的读者群并借此机会推广他们的业务。博客营销本质上是内容营销，类似于今天的自媒体。

总的来说，在 2000 年到 2010 年的 10 年里，中小企业做了免费的网络推广，其实很简单和专注，无非就是电商平台和 SEO，再加上一些免费的内容营销方法。

▲你还记得你在博客上写的内容吗

？

然而网站免费推广，2010年之后，以微博、太空为代表的社交网络出现，影响力越来越大，免费推广的局面开始变得复杂起来。

因为社交网络的用户可以通过一键转发和分享来产生引爆效应，所以裂变状的传播可以产生引爆效应，社交网络是免费的。

因此，这个时候的免费推广不仅仅是为了创造商机、写软文、研究爬虫，更是为了知道如何通过社交网络与用户进行沟通和互动。

于是，免费推广给企业带来了一个全新的问题，那就是玩转社交网络。

如果企业勉强能跟上博客时代，但从微博开始，传统的中小企业可能就不懂微博到底是什么，移动浪潮又来势汹汹，尤其是微信，它拥有快速将用户转移到移动社交时代的压倒性优势。

在当今的移动时代，步伐令人眼花缭乱，节奏很快，将会有直播、微商、新媒体......

从表面上看，渠道非常丰富，手段很多海外网络推广免费推广还有用吗？？？！！！，而且大部分都是免费的网站推广工具，但就是如此，这是一个企业容易迷失在营销中，容易寻北而抓不住重点的时代。

▲ 移动时代，机遇与诱惑

有同学问：

目前，我们每天都会在官网上更新文章，在新媒体上发布文章，B2B也做，视频网站，还有微信，不知道哪一个有用？

诚然，这位同学的情况非常有代表性。但我想说的是，当你迷失的时候，回到源头，就是思考两个问题：

首先，您的客户在哪里？

二、你们的推广优势是什么？

然后用 28 原则调动各大资源和精力，聚焦某个推广渠道，把事情做得深做透彻。

如果你一开始就规定要用免费的推广方式，你会发现在当今时代，虽然有很多免费的方式，但未必适合你。

例如：

如果你是搞工业制造业的，其实跟10多年前相比，接单的主渠道没太大变化，你还是得做阿里和百度。

至于社交网络，与其研究微博和朋友圈，不如在阿里平台内玩社区和内容电商，因为社区和内容是目前阿里电商低成本运营的重要方向。

如果您作为工业制造企业，到目前为止还没有通过 B2B 渠道或搜索引擎渠道接到订单，那么您通过其他线上渠道进行推广效果就比较困难了。

原因很简单：池塘里什么都钓不到，那大河怎么能钓到更多的鱼呢？

因此，目标流量密度通道越高网络推广软文，就越值得您投入 80% 的精力进行投资。

不过，如今中小企业单靠免费促销来接阿里或百度的订单，并不是很困难。

因为经过10多年的发展，阿里和百度的付费公司已经无力竞争，要免费就更难了，再加上阿里百度在主观上为自己的利润设置障碍，排除那些只做免费通过平台赚取长期利润的公司。

这听起来很难听，但这就是现实，这就是平台为所谓的生态设计的游戏规则。

所以，一旦决定做阿里和百度，付费是必然的。从这个角度来看，推广不是考虑是免费还是付费，而是你在这个平台上的投入和产出是否合理。

▲您的客户主要出现在哪里？

是否可以简单地免费进行？你当然可以，但游戏玩法已经改变。

首先，肤浅的水平不能玩免费促销。

肤浅是什么意思？

类似于 SEO 的伪原创性;

同类电商平台只会上传公司的产品目录;

类似于将官网上的信息复制粘贴到新媒体上。

这些都是肤浅的晋升，基本还是停留在 10 多年前的晋升水平。

那么，如果你不肤浅，你怎么玩呢？

比如你看看搞自媒体的，他们每天都写个性化的原创，还得跟用户一起努力才能高，说实话，一般的中小企业根本玩不下去。

纵观公司在 B2B 平台上发布的产品详情页，从文案策划到插画，如何与以往的电子目录式产品介绍页面相比呢？

其次，如果你想轻松，你就不能玩免费促销。

除非和过去的垃圾差不多，否则用那些灰色的、不可用的方法，甚至是欺骗、作弊、黑客攻击，估计成本并不高。

但我认为这是一个价值观问题，与技术无关网站免费推广，所以它不在今天的讨论中。

既然免费推广这么累，为什么企业还是一波又一波地在地呢？

除了低成本的天然诱惑外，真正的原因是，免费推广成功后建立的长期壁垒和高度是普通同行所无法企及的，这才是免费推广最诱人的一面。

实际上，说了这么多，我想再次强调：

这

推广策略不是一开始就考虑是不是免费还是付费，而是在把握时代主流平台的基础上，分析平台的竞争情况，综合考虑自身资源优势的结果。

本文由作者胡宝杰授权发布单仁兴，以及胡宝杰的微信公众号：蓝莓先锋（微信号）。

——完——

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