说到如何做好海外推广，大多数外贸伙伴都能告诉你一些东西，但大多数人对推广体系了解甚少，还没有构建系统的知识框架。

海外推广的几大步骤

01

制定策略

在做海外推广之前，我们需要制定营销策略，明确我们的目标客户是谁？营销方式有哪些？是否可以计算ROI等等。

您可以问自己以下问题：

1. 实际为你的产品和服务付费的用户是谁？

2.你的目标是什么？每天有多少流量或每天有多少查询？

3. 如何吸引你的用户？

4. 您的客户一般通过什么方法和渠道找到您提供的服务和产品？

5、您计划在营销计划上投入多少人力和资金？

回答以上问题，如实写在纸上，然后继续阅读。

02

外贸站

外贸网站建设公司很多，但很大一部分是假的。外贸网站可以说是这几个步骤的重要基石。所有的推广和营销手段都会围绕一个真正合格的英文外贸网站展开。如果外贸公司卡在这一步，那么后续的工作自然就无法开展。

您可以看看以下网站建设策略：

1、明确网站的目标，整个网站围绕这个目标进行。

2、走向中国风，在字体、设计、色彩、版式上符合海外用户的审美。

3.优秀的文案。真正好的文案可以刺激用户实现你的目标。最低限度是没有语法错误。

4、完善的用户体验。

5、网站能有一定的转化率。如果每500个IP都没有查询，那么你的网站就会有问题。

6.满足搜索引擎优化标准。

03

获取流量

一旦制定了策略和网站，下一步就是吸引流量。如果有足够的有效流量网络营销推广，你将能够产生询盘、订单，并最终产生现金流。获取流量的方式有很多种。我们主要看适合外贸行业的四种主要方式。

主要有四种方式：

1、SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

2.PPC流量主要指付费流量。网站自身SEO所能带来的流量和关键词是有限的。利用付费广告来扩大更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3、社交网络流量对于英文网站的推广来说上海网站推广深圳网络推广，社交网络是不可或缺的渠道。连接您的企业博客和社交网站，在社交网站上积累粉丝和圈子，并在社交网站上回答用户的问题。对于一些简短的信息可以通过社交网站发布。对于外贸B2B、B2C网站、、、、、等社交网站都能带来流量。

04

提高询盘转化率

现在网站有了流量，接下来的问题就是如何将流量转化为查询量。所以对于一般的外贸网站来说，每天有几万的流量是不现实的，所以如何最大限度的将唯一的流量转化为客户的询价就显得非常重要。首先，你需要对你的流量用户进行细分。毕竟每个来到你网站的用户都有不同的需求，因此细分和相应的营销是关键。

您网站的用户大致可分为：

1. 没有意识到自己有需求的用户。

2. 意识到需求，但不打算解决它。

3. 了解需求并计划解决它们。

4. 了解需求并比较供应商。

那么你的外贸网站能区分这些用户吗？是否有针对不同需求的用户对应的页面？有明确的召唤吗？它会收集用户信息吗？至少我看到绝大多数网站都没有高转化率的功能，更像是一个没有销售人员的展示窗口。

05

将询价转化为销售

在互联网上完成一笔交易的三个步骤无非就是“流量——询价——销售”。每个环节都很重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C更长。毕竟B2B订单是按集装箱报价的，所以客户关系的维护、销售技巧和专业精神都是成功的要素。

所以从网络营销的角度来看，你至少需要做到：

1、不同阶段的客户是否有不同的话语和营销策略。

2、是否有权限进行邮件营销维护客户关系。

3、对于有CRM的公司，客户档案信息是否完整、分段。

4、网站上的Leads表是否细分，为客户提供选择，如国家差异化、产品需求差异化等。

06

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢和数据打交道。如果你有C型性格，或者你的团队中有这种性格的人，那么把这份工作交给他们应该很容易。是的，您需要了解的数据包括潜在客户、潜在客户、每个潜在客户的成本、每个潜在客户的成本。当你清楚地了解这些数据时，你就会知道你的营销方向。

同时，可以为上述五个步骤中的每个环节列出相应的数据衡量标准。例如，如果您在上投放付费广告，您可以通过后端独立查看产品展示、点击率、客户分布等报告，了解成本。这样，我们就能清楚地知道营销的重点应该在哪里，下一步该做什么。

海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以另辟蹊径，说不定就能找到一条不一样的成功之路。但无论采用哪种方法，做好以上六大工序才是最基本的。

另外，不同的企业会根据自身的情况采取不同的促销方式。以下是几种促销方法：

手动免费促销

在国际B2B、B2C平台、国外商务网、国内外贸易论坛上注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客。您还可以在一些免费论坛上发布产品信息、网站信息，或者在线搜索。买家信息还可以通过电子邮件免费宣传。当然，客户的电子邮件需要一些较大的平台自己才能找到。

优点：免费，不用花钱，自己动手（DIY）。

缺点：效果不明显，如果是SOHO，则浪费人力物力。比较适合刚入门的人。确实没钱投入外贸零售推广。

如果你是做外贸零售，生意小，资金不多，一开始主要采用竞价排名结合人工推广，因为成本可控，效果也好；如果你有资金实力，那么你可以从一开始就结合SEO和竞价排名，2个月后效果就很可观。

平台付费推广

您可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。

优点：促销比较有针对性。平台上的国外买家意向明确、针对性强、购买欲望强烈，给传统行业产品提供了固定的平台。效果较好，可逐渐减量。

缺点：价格昂贵。一般一年的平台推广费用至少数万元；最好有专人操作，以最小的消耗达到最大的效果。

搜索引擎推广

SEM（搜索引擎营销）是最近兴起并流行的一种网络推广方式。据统计，63%的客户通过搜索引擎搜索产品和服务。

(1)搜索引擎广告。搜索引擎竞价广告即广告，是很多商家选择的一种外贸零售促销方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全线、形式灵活多变、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格也贵，部分地区客户不相信竞价排名（对广告有一定抵触）。部分行业关键词无法竞价排名，效果仅处于推广阶段。

（2）搜索引擎优化（即SEO）就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键词曝光度，达到增加订单和销量的目的。

优点：自然排名，增加网站信任度，客户下单概率高；覆盖范围广，与几种支付方式相比不花钱网站怎么做推广网站推广系统，总体成本投入并不算太高；效果是可持续的，即使你只做了一年SEO，第二年即使不做，仍然会有可观的效果和很高的投资回报。

缺点：现在做SEO推广的人很多。 SEO市场已经陷入混乱。很多像乙方这样的公司利用欺骗、作弊扰乱市场，导致商家蒙受损失，不信任SEO。他们有恐惧；需要很长时间才能见效。正规方法一般需要1个半月到2个半月。初期成本较高上海网站推广是时候告诉你们这些海外推广方式了，商家短时间内看不到效果不花钱网站怎么做推广，这让很多商家望而却步。

各种促销方法都有其缺点和优点。关键要看哪种外贸零售促销方式或组合适合外贸零售商，哪种方式能用最少的投入达到最大的效果！

社交媒体推广

根据专业第三方研究平台的数据，它是全球社交媒体领导者，目前月活跃用户约为22亿。此外，其照片分享应用月活跃用户数为10亿，排名第六，仅次于微信/（10.4亿）。分别排名第二和第三，月活跃用户分别为19亿和15亿。

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优点：社交媒体也分为付费渠道和免费渠道，投放方式有更多选择；潜在客户群大，可按地区、兴趣分类投放，更加精准。

缺点：需要有一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定的目标客户。当然，这些工作也可以委托给代理机构来完成，但商家本身也需要对产品有充分的了解和认识。

各种促销方法都有其缺点和优点。关键要看哪种外贸促销方式或组合适合外贸客商，哪种方式能用最少的投入达到最大的效果！海外运营推广需要敏锐的嗅觉，要善于探索新的流量渠道。只有这样才能在渠道的红利期获得更好的推广效果！

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