1。发展历史

1。“中国第一文具商人”的诞生

Chen 的原名是Chen ，是 的Chen Guang文具总裁，现在来自新加坡。

那一年，陈·赫辛格（Chen ）连续三次参加了大学入学考试，并失败了三遍。生气时，他去了一名文具推销员。

像所有商人一样，他们的思想也很灵活晨光文具网站推广，可以清晰地思考，并且可以忍受艰辛和霸气。 Chen 在第一个月售出了100多套产品，并在半年后晋升为销售经理，然后成为的销售代理商。

在接下来的八年中，他是工厂的销售冠军。在最疯狂的时候，他售出了工厂文具的40％以上。

如果1999年没有发生金融危机，则原始文具工厂由于无法移交资本而破产，他可能已经留在工厂里，多年来积累了成千上万的奖金。

Chen 随后与他的兄弟建立了“中国 - Korea ”。该公司位于上海，工厂位于，设计部门位于韩国。

这个名字也是因为中国的许多年轻人都沉浸在哈萨克斯坦和日本的气氛中，而“中国 - 肯尼亚宗”一开始就针对学生团体。

更重要的是，当时流行的中立笔的许多顶级设计师都是韩国人。

由于其明确的定位，适度的价格和快速的新产品，“ China-Korea ”自建立以来一直保持着快速增长，并且在该行业中创造了罕见的“晨光奇迹”。

2006年，文具售出了13亿笔，每位中国平均出售一支。自成立以来，这是一个主要事件，具有分水岭的重要性。

2009年，迅速发展的迅速发展的成藤非常接近国内文具供应商文具。同样在今年，考虑到哈萨克斯坦和韩国在中国的受欢迎程度下降了，陈·赫齐翁格（Chen ）绝对以公司的名义脱下了“中国和韩国”的帽子。

从那时起，文具已经开始占据了中国的第一个文具供应商。

2。获得中立，作者赢得了世界

国内文具行业具有一个功能：阈值非常低，并且有许多强大的大型供应商。

其中，纳博，Qixin和中华首先被列为成民。

在2009年之前，Beifa，Deli等售出的销售量超过了，这是2008年北京奥运会的文具赞助商。

成冈有机会赢得胜利，这将成功突破大量的品牌。

因此晨光文具网站推广，成冈从一开始就设定了“最低标准”：专门从事中性笔。

中国的Beifa公司大规模生产的中性笔是在1990年代中期，然后，和其他人也开始生产中性的笔。

目前，中国大多数中性笔是OEM产品。例如，有90％的球和80％的墨水被进口，家用笔的质量主要仅在学生的消费水平上。

但是，由于中国具有巨大的人口红利，因此，如果学生市场下的细分市场做得很好，他们也可以获得丰富的回报。

关于晨光的有价值的事情是，中性笔的技术和质量已经做出了许多改进：

进口日本和欧洲墨水可确保颜色纯净。

类似于投票的注射器类型的设计降低了珠子损失的发生率。

模仿 Pen笔尖整合了注射器和子弹的优势，并引入了葫芦头和半传奇笔尖等产品。

总体而言，与国内供应商相比， Pen具有更高的技术内容，中等价格和高成本性能。

3。“双国王”的策略

首先，确保产品质量。

生产笔需要40多个程序。如果任何程序出错，那么产生的是废料。由于笔尖等技术的改进，的质量在用户中具有很高的认可。

其次，制定可靠的产品策略。

首先提出了学生文具的概念，甚至将目标人群准确地定义为中学女孩。当时，许多人看起来像是在开玩笑，但是现在看来，进入正确的地方也证明，即使是细分领域也可以成为行业的寡头。

第三，随时调整销售策略。

一开始，Chen 专注于低价策略，“价格只有他的同龄人的1/3”，但效果不好。

2002年后，陈·赫齐翁（Chen ）开始扩大生产基础并大规模生产。产出增加后如何推广自己的网站，它将被打折和促销，并且每年出售超过200万套产品。几年来，所有对手都意识到晨光的崛起是一个不可阻挡的事实。

第四，创建一个口口相传。

由于事先预测了趋势的预测，专门为女性中学生设计了一些漂亮的新产品，很快就获得了爱心。一旦释放了许多新产品，它们就会在病毒等学生中受到欢迎，而成都的声誉效果逐渐建立。

第五，与经销商创建“合作伙伴金字塔”模型。

通过分销商链零售，统一的商店图像以及从第一和第二层下降到向下的产品通道。成藤还开始朝着小组运营迈进，并在2015年成功公开。

2。业务摘要

1。传统核心业务：

该公司探索了市场领域消费者的痛苦点，建造了四个产品轨道网络推广价格，包括大众产品，高质量的文化和创意产品，办公产品和儿童艺术品，并根据公司的零售终端布局保持稳定的增长，并具有显着的规模优势。

2。办公室直接销售业务：

主要为政府，企业和机构， 500公司以及其他中小型企业提供一站式具有成本效益的办公室采购服务。

有15个核心类别，包括办公用品，办公室消耗品，办公设备，IT数字，办公家具，人工和保护产品，食品和饮料，商业礼品等，并确保所有产品均由制造商直接提供并提供个性化的增值服务。

3。电子商务业务：

的业务主要分为两个主要业务领域：TMALL和。

Tmall 是 在TMALL上的在线商店，客户在TMALL商店下达订单。

JD的业务是根据库存条件和销售比率系统每月发布采购订单。 根据实际库存条件在系统中进行采购订单公告。正确确认答复的订单将被系统推向Okang系统。根据双方确认的采购订单，Okang被运送到。

4。零售商店业务

它分为两种类型的商业形式：成冈生活博物馆和Jiumu其他家庭。

Life 是一个主要的消费者群体，学生年龄8-15岁。出售的产品主要是文具类别，并补充了一些生活和娱乐类别。这些商店主要集中在新华社书店和复合精品书店。这是公司探索升级现有传统渠道的探索。

Jiumu其他家庭是15-35岁的年轻妇女及其家人的目标消费者群体。售出的产品主要包括文具，文化和创意，教育娱乐，实用的家具和其他类别。这些商店主要分布在各个城市核心商业区的购物中心。这是一家文化和创意杂货店的收藏店，是对基于文化和创意生活的新零售模式的探索。

自2018年7月以来，Jiumu 已开始创办特许经营。特许经营模式是，特许经营者按照合同协议支付的签约押金和装饰费，以及特许商店，员工薪金，水和电费等的运营费用。

iii。业务发展状况

1。文具的传统核心业务面临着不断变化的新产品需求的挑战，这是由于90年代后和00后的个性化需求变化所驱动的。

随着国内人口结构的变化和出生率的下降，传统核心业务通过增加销售量的贡献减弱了，收入增长将更多来自消费升级和产品升级。

国内文具消费量正在显示出品牌，创造性，个性化和高端的趋势，并且进一步强调了对高质量文化和创意产品的需求，这促进了从文具到文化和创造力生活的升级和转变。

2. Life 和Jiumu 是升级该公司传统核心商业产品和渠道升级，在促进品牌敞口和升级产品销售方面发挥作用的桥头。

办公室直接销售业务 有效地涵盖了大型企业和机构的办公文具采购需求如何网站推广，并帮助公司传统核心业务中的写作工具和办公室文具产品的销售。

公司新业务的收入比例正在增加：

3。未来绩效驱动的主要因素：

（1）社会转型和消费升级；

（2）该州对教育的持续投资；

（3）文化产业伟大发展的良好政策环境；

（4）居民的人均收入继续增长；

（5）鼓励双重政策；

（6）该行业相对分散和集中。

4。行业状况

1。公司的行业状况

根据中国证券监管委员会发布的“上市公司行业分类指南”（2012年修订）以及中国证券监管委员会宣布的上市公司的行业分类结果网络推广营销，该公司属于文化，教育，工程，工程，艺术，体育和娱乐供应的制造业。

该公司是中国文化，教育和体育产品协会和中国制造协会的成员部门。

2019年，文化和教育办公室用品的制造达到152亿元人民币，全年增长6.7％，利润为97亿元人民币，同比增长9.8％。

2019年，文化和教育办公室用品行业有1,027家大规模企业，与上一年相比，损失增加了。 （数据来源：中国文化，教育和体育产品协会）。

2019年，制造商协会的主要业务收入为164亿元人民币，同比下降1％，利润为9亿元人民币，同比增长15％。

根据对中国光线行业联合会的全面评估，笔制作行业的运营繁荣指数在正常范围内，笔制作行业通常运作良好。

2019年，笔制作行业的出口量为28亿美元，同比下降0.5％。中国在低端圆珠笔和铅笔出口中的价格优势削弱了。笔制作行业的进口量为8亿美元，同比下降2.2％。中国进口的笔产品主要是高端。 （数据来源：制造协会）

2。行业特征

1。周期性

写作工具，学生文具和办公室文具受到经济周期波动的影响较小。

写作工具和学生文具的单位价格低，其收入弹性和相对紧急需求的消耗品对经济周期的波动不敏感。

2。季节性

学生文具有一定的季节性。每年新学期开始之前（冬季假期和暑假）是文化和教育领域的“洪水季节”时期，以及经营学生文具的相关公司将迎来一年中的高峰销售期。

3。发展趋势

1）随着国内人口结构的变化和出生率的下降，文具行业对数量增长的贡献减弱了，更多的增长来自消费升级和产品升级。

文具行业面临着新产品需求的挑战，这是由不确定的外部环境，多元化和分散的消费渠道以及主要消费者群体（90年代后和00后）的个性化需求所驱动的。

随着国内消费市场变得越来越成熟，国内对中高端文具产品的市场需求不断增加，摆脱了过去由低端产品主导的市场结构，为高质量和高价价格的中高端文具产品提供了机会。

同时，国内人口约为14亿，约占全球总人口的18％，而优秀的国内文具公司在全球文具市场中拥有广泛的发展空间。

2）传统的周围业务区仍然占主导地位，其他类型的商业区和在线销售增长较高，销售终端表格有多元化。

新兴渠道和业务格式已经悄悄地形成，渠道升级和渠道竞争变得越来越明显。国内文具消费在品牌，富有创造力，个性化和高端的趋势中流行。

对高质量文化和创意产品的需求得到了进一步的强调，并正在促进从主要关注功能到结合客户体验的文化和创意生活产品的文具产品的升级和转变。

随着市场的持续发展，文具行业的市场集中逐渐增加，行业整合空间也进一步开放。高质量的品牌文具公司在市场上占有优惠的地位。强者越来越强大，市场份额迅速集中在领先的公司中。

3）办公室直接销售市场正在蓬勃发展。

根据证券公司的行业研究报告，国内大型办公市场的规模（包括办公家具，设备和其他办公用品）已达到数万亿元人民币。

“关于中国人民共和国政府采购法实施的法规”显然需要促进信息网络用于电子政府采购活动。

同年，国务院总办公室发出了“发布和建立统一的公共资源交易平台的工作计划的通知”，要求形成具有统一规则，开放性和有效的服务，并在全国范围内建立一个公共资源交易平台系统，并在全国范围内进行标准化的监督，并基本上实现了整个公共资源交易流程的电子化。

B2B办公材料采购受益于国家政策的强烈促进和支持，为快速发展带来了历史机会。

4。公司的行业地位

是文具行业“独立品牌 +国内需求市场”的领导者。

该公司在文具行业的零售终端网络覆盖范围的广度和深度方面具有明显的第一步优势和领先优势。截至报告期末，该公司在全国范围内建立了一个巨大的零售终端网络，该网络超过85,000个零售终端；它已经在竞争激烈的国内需求市场中确立了独立品牌销售的领先地位，并连续八年连续八年赢得了“中国轻型行业制造行业的前十名企业”中的第一名。

5。财务分析

1。利润声明

1。2019年的净利润为10.6亿元人民币，同比增长31.39％；

近年来，文具的净利润增长率一直在稳步提高，并且非常高。

2

Roe = 28.17％，并且逐年增加，看起来很棒！

3。费用

尽管收入保持高增长，但公司的成本控制能力仍然非常强大。

其中，所有研发投资都是以经济高效的方式处理的，这非常好！

2。资产负债表

总资产为75.65亿，总负债为31.1亿。

1。该帐户中的现金储备为19.36亿元人民币，现金储备就足够了。

2。应收帐款和应收账款为10.26亿，应付票据和应付账款为18.61亿。

我故意将这两个放在一起，因为只有将它们放在一起深圳网络推广公司排名晨光文具——中国最具知名度的文具品牌，才能解释个人原因。

应收账款营业额的数量逐年增加。起初我很震惊。这没有道理。成藤是一家大公司，不可能在下游没有发言权。其次，文具不是很容易出售的东西，也不可能收取如此困难的付款。

但是我一目了然地弄清楚了。事实证明，成冈将下游的杠杆作用给我自己，然后将其转移到上游，以便下游欠我以及我在上游欠的东西，最后等于下游的下游欠款。作为中游，它没有受到影响，并且还促进了货物的下游采购。

3。库存13.78亿

库存周转日逐年下降，此财务指标非常完美。

3。估值计算

计算后，合理的市场价值应为467.68亿；

转换为股价= 50.83元；

中期顶部= 62.66元。

这家公司是我非常喜欢的价值股票，我的性能趋势使我感到舒适和稳定。

如果您想从长远来看达到20％或什至超过25％的年度回报，那么文具是一个绝佳的选择。

但是，如果您想加倍的钱，真的做不到。根据您的计划选择。

鑫源网络科技网站制作推广：www.lgfg.cn