方法：

一。促销方式：

SEM推广：（大SEM应用概念）

（一）塑造大型周边XX市场环境

（2）项目推广、产品推广、公司推广

（三）创造大规模曝光和持续传播

方式：精准现有推广账号设置：根据5大校区、分区匹配创意和推广内容，同时精准SEM推广效果，同时扩大整体总曝光量

优化的账户包括：CPC部分和CPS部分

中国共产党部分：

不同地区推广关键词账户设置（推广时间段、推广关键词、推广内容、匹配推广页面）

CPS部分：

精选推广网络联盟平台（平台、展品、展示内容、配套展示页面、展示形式）

其他SEM平台：

综合运用硬广告发布渠道进行宣传推广（如招生网站、论坛、招生简报发布平台、EDM营销等）

SEO推广：（SEO大应用的概念）

(1)优化各栏目页面的关键词和内容

(2)实现各栏目页面的塔式布局结构

(3)实现各栏目页面精准流量导入

(4)优化用户体验和效果

（五）优化口碑传播以外的周边市场软环境

方式：

(1)优化主要关键词

（2）优化精准长尾关键词

（三）优化塔架整体布局结构

(4)形成网站的互联互通和链轮结构

社交网络推广：

（一）各大圈子的人际交往

（二）适宜沟通的软环境

（三）口碑和品牌影响力的打造

（四）增加企业和品牌的粘性和号召力

（五）塑造良好的企业形象和品牌形象

方式：

（1）现有SNS平台资源的精准化和应用方式的拓展

（2）SNS应用平台类型的拓展

(3) 平台扩展的文档、经验和理解

（四）定期举办微活动、各方合作

（5）邮件定期推送及维护系统开发应用

(6)病毒式传播和基于事件的传播方法的应用

根据四大校区中期反馈数据，推广方式和方式包括但不限于

1. 学生了解暑期学校的主要途径是通过SNS和搜索引擎。

2、学生访问XX相关网站的渠道是网上搜索和朋友介绍（SNS圈子）

3、从以上数据可以看出，后期宣传推广的重点需要调整为：

A.增加SNS平台的宣传和内容便利性，将SNS平台拓展为用户可以直接获取学院相关信息并快速登录网站了解详情的窗口。

B、拓展现有的SNS平台，尝试快速覆盖主要人群集中但短期内不是主要传播平台的SNS渠道。

C.保持SNS平台每日更新

D.现有SNS平台进行用户体验适宜性调查网站推广系统策略--XX年市场营销计划书(推广方式&内容)，适当添加用户感兴趣、有用的信息内容。

E. 加大现有SNS平台的推广力度企业网站推广计划书，建立品牌SNS组合

F、加大网站建设，深入进行用户体验优化，增加趣味性、知识性、互动性、时效性，建立开放、共荣、人人喜爱的XX联盟

G.建立健全服务体系，改善用户体验，提高用户满意度（在线检索系统、申请流程、在线咨询版块）

H、广州地区宣传要有效结合线上线下。在扩大线上总量的同时，更多利用线下展览、会议、活动等形式，增加有效的口碑传播。同时，广州地区还可以开展更多线上活动。合作、校内合作、企业间活动合作对项目推广有很大帮助。

一、广州的宣传推广，无论线上还是线下，都需要更具互动性和娱乐性，让学生有充分的参与感

J、上海推广需要适当增加口碑粘性，用良好的口碑形成口碑传播的人文环境

PS：在广州校园，家长的意见占很大比例，具有指导意义。

通过对比XX自身推广渠道的影响力，发现竞争对手的主要影响渠道恰恰是XX宣传推广的短板，需要在后期推广中加强。

二。促销内容：

根据四大校区中期反馈数据

用户特征如下：

（1）选择XX的原因（没有在其他项目中研究过）：这是一个影响环境的因素

A.多学分早毕业——方便、快捷，一组考试企业网站推广计划书网络推广外包google网站推广，省钱又省时

B、国内XX积分便宜----省钱

C. 打发暑假时间----

（二）具体选择学校的原因（影响顺序的因素）：

A.教授资历（声誉）和学校硬件设施（地理位置等）---师资、硬件、专业、严谨

B.学生整体素质——流通量、同学素质、环境因素

C. 信用转换成功率——资质、声誉、影响力

D.普赖斯

（3）学校的距离和便利程度也会成为选择暑期学校的主要因素（这是产品改进的辅助项目）。同时，基于这一特点，主要目标人群大多集中在XX周边地区或住宿方便的地区。

（四）北京学生更注重综合影响因素

（五）广州学生的学习重点集中在空闲时间的利用上

总体而言，可以放大的点包括：

宣传拓展点重点关注：

（一）企业品牌建设和口碑塑造：资质、师资、硬件设施、专业、权威

（2）附加因素：性价比、交通便利、学分快捷、同学圈和软环境，

（3）师资培养方面，主要塑造点集中在：名校教授资历、过往通过率、经验丰富程度（广州、上海更注重年轻、有活力的教师）

（4）广州地区可作为全网推广发展试点，布局网络推广渠道（增加曝光总量，利用高曝光、重复曝光、增加口碑推荐等方式）高频次、多次覆盖人群）

服务提升要点：

（一）教材的便利性和实用性可适当提高

（二）在服务质量方面适当提高态度和效率

PS：从宣传内容的重点来看，广州地区需要有特色，需要在活力和应用价值上塑造课程价值感。这一点与其他领域的主要诉求不同，需要引起重视；同时，要结合广州人独特的需求，可以适当利用校园作为宣传点

在宣传拓展方面，上海需要重点提升品牌知名度和影响力，打造品牌意识，区别于其他暑期学校项目。

在人群定位方面，从样本分析来看：

1、大多数美国学生选择XX深圳网络推广网络营销推广公司，而且大部分是新生。

2、从美国、中国、加拿大的覆盖率来看，美国覆盖人数最多。主要原因包括宣传力度和市场适应能力。

3、国内高中生占比10%。比例低的原因可能与市场适应性、宣传力度或样本本身有关 *北京比例更低

4、加拿大学生占比2%。比例的原因可能与市场、项目本身、样本本身以及宣传力度有关。具体原因还需要其他数据的支持。

5、从催化时间段来看，北京地区学生的催化时间较为分散。除了晚上18-24点之间的同一时间外，其他时间他们基本上都在与媒体接触。

总体而言，可以放大的点包括：

（一）国内高中生市场拓展

（2）加拿大学生群体市场放大

补充阅读：（详情见同时发表的其他文章）

战略--XX年营销计划（总体）

策略--XX年营销计划（推广方式&内容）

策略--XX年营销计划（推广工具&人员支持）

战略--XX年营销计划（执行时间计划）

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