当推广专员进入一家互联网公司做推广时，公司的上级会要求你出一份营销推广方案。所以我很困惑。推广专员很擅长做营销和推广，但想出一个成功的营销方案却很难。我今天读了这篇文章，它可能对你有帮助。那么如何写出一份成功的营销推广方案呢？

如何撰写营销推广计划

1.了解公司品牌、产品、团队

接到这个任务后，第一个任务不是落笔，而是先了解公司的品牌、产品和团队。为什么这么说？因为要保证营销推广计划今后能够落地，并通过上级领导层面的审核，就必须保证书面推广计划的可行性。比如：如果公司没有美工团队，那么你的方案中提到在什么阶段需要美工配合文案和推广出图。但如果没有艺术，很明显这个计划的某个方面是不可行的。任何无法执行的计划都只是流氓计划，写得再好对公司来说也没有任何实际价值。

1.了解公司品牌

公司的品牌可以从公司的发展历史、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分支机构、品牌知名度、现有的品牌推广渠道等方面来了解。了解之后，可以整合一段文字，方便后续计划中使用。同时，记得提取公司现有的品牌词。有多少个品牌词？

2、了解公司产品

公司的主要产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品之外，你们还经营其他产品吗？产品的卖点（优点）是什么？谁是产品受众（潜在客户）？观众的人口统计概况是什么样的？您的受众的痛点是什么？产品上线需要多长时间？现有的推广渠道有哪些？产品推广的重点是哪个渠道？整体产品推广效果如何？产品推广预算是多少？

从以上几个方面可以对公司的产品进行多维度的理解和分析。一般做互联网产品的公司都有自己的网站，你可以从公司的网站上了解公司的产品。对于产品受众，可以使用百度指数等工具进行查看和收集。产品推广的现状、渠道和效果可以通过通讯方式或通过公司推广账号或关联公司网站相关的其他工具查看。例如，通过推广账号和过往数据报告，可以了解SEM的推广效果、时间和预算以及信息流渠道。 SEO可以利用5118、站长工具、客服后台、数据报告等来了解。

3.了解公司团队

公司的团队比较简单。你只需要知道公司的架构、公司团队的总数以及营销和推广部门（你自己的部门）的总数。其次，需要了解营销推广部门团队的人数，如SEO、SEM、信息流等推广岗位，以及美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数。了解了这一点，在后续的工作中，作为团队的一员，你就基本知道工作协调和对接的伙伴是谁了。

市场研究、竞争对手分析

2.市场研究和竞争对手分析

1.通过市场研究制定营销策略

市场调查可以利用互联网信息了解您产品的市场动态、市场发展趋势，洞察您产品的市场占有率。制定如何利用外部市场、发展内部产品优势的策略，也是后续营销目标战略规划的重要组成部分。简而言之厦门网络推广，就是分析市场，找出我们产品的机会在哪里，差异化的产品营销策略，针对不同的推广渠道制定明确的推广方向。

2.通过竞争对手分析明确促销的优缺点

如果你经营的产品不是特别受欢迎的产品，肯定会有竞争对手与你竞争抢占市场。分析竞争对手主要是根据其实力、推广渠道、推广力度、优势和劣势。

3.使用思维导图勾画轮廓

在写营销推广计划之前最好用思维导图列个提纲，明确写营销推广计划的思路。而不是想一点，写一点。这样写出来的推广计划就没有逻辑了。

营销推广计划大纲

4. 根据初步研究信息撰写计划

一、前言

一个专业的营销推广方案必须有一个“序言”。前言主要描述了什么？ ——阐释网络营销的重要性。你可以从公司目前的运营问题、受众的搜索习惯、互联网公司的发展趋势等方面来写说明。让人们看到这篇序言，更加清楚的明白为什么我们要做网络营销。 PS：网络营销的重要性。

2、公司品牌及产品介绍

上述有关公司品牌和产品的信息均在此整合和编辑。很多促销员/促销主管是进入公司后才做促销的。公司高管最关心的问题是你对公司的品牌和产品是否有足够深入的了解。因此，这里可以进行详细的说明，以保证营销推广计划的完整性。

营销推广计划

3、市场调查与分析

可以写成两个方面：市场/行业分析和竞争对手分析。

市场行业分析是从前面分析的市场动态、行业发展现状、市场竞争情况和产品占有率等方面进行阐述的。但核心点一定要表达出来——营销策略的制定和人群画像分析（可以用图片直观地表达出来）。人群画像分析可以从受众的年龄、地域、性别等方面进行分析。比如像下面这样的图片就更直观了。

人群肖像

竞争对手分析可以直观地用表格表达出来，包括竞争对手的品牌名称、网站、推广方式、推广力度、网站流量、网站收录情况、优势和劣势。当然，并不是所有的竞争对手都需要分析，只需要分析少数竞争激烈的竞争对手。例如，当搜索我们产品的核心词或长尾词时，SEM广告往往会展示在首页或首页前几名竞争对手的位置。作为关键对象进行分析。下面显示了表创建的示例。下面的文章可以分析优缺点，总结出几种可以超越或缩短与同行差距的推广策略。

行业竞争对手分析

4、营销推广人员配置

营销推广计划必须体现实施人员配置，明确各自的工作任务。计划必须能够执行，公司目前的人员配置是否能够满足你的需求。如果没有，需要及时主动向上级提出调整。写的时候可以参考下面的配置，但是具体人数可以根据公司的经营情况来规划。

营销主管/总监（1人）：制定营销战略推广计划，组织协调营销部团队成员之间的配合，协调指导营销活动流程、数据分析及策划推广过程。

SEM专员（3人）：负责网站SEM账号的优化和推广，提高网站的品牌推广和增加流量。

SEO专员（1人）：负责网站SEO优化、站外推广、口碑营销、提高网站权重、关键词排名、维护公司声誉。

文案策划（1名）：负责策划、编辑网站页面、标题、营销活动等文案。

美工设计（2人）：负责网站图片及建站所需图片的设计、美化。

程序开发（2人）：负责网站开发、功能实现、代码调整协调等。

客服团队（2人）：负责网站客服对话、电话回访等。

自媒体运营（1人）：负责微信公众号、百家号、今日头条号的运营推广、品牌推广、吸粉等工作。

前期推广策划及准备

5、前期推广策划和准备

促销配置到位后，就需要进行营销促销执行。每位负责人在晋升初期应该做好哪些工作？整个促销执行流程是怎样的？一切都必须说清楚。这里的大哥还是营销总监/营销总监。写计划可以按照推广流程分步骤进行：

（1）建设营销网站（SEO/SEM），召开会议讨论整个网站的页面元素需求和功能实现，并进行开发和建设。 （如果公司目前没有营销网站，这种情况必须在计划中明确说明。如果有网站，可以总结当前网站存在的问题，优化的方向，是否有优化的空间甚至可能有互联网公司的SEO和SEM是独立的，有自己的网站，可以根据公司网站的现状来写）。

（2）SEM账户建立、推广渠道选择（百度、360、搜狗、神马、信息流）、完成开户等工作，明确推广重点在哪个渠道。

(3)SEO/SEM专家挖掘用户需求，拓展关键词。 SEO专家布局网站关键词和TDK优化； SEM 专家帐户按单位细分单词，添加关键词和创意。将结构相同、含义相近的单词划分为同一单元，可以借助分词工具进行分词。

（4）客服团队选择客服软件、添加域名、设置弹框等，并参考推广人员的建议；客户服务技能培训。

(5)美术师设计早期网站页面、高级创意、客服软件弹窗所需的图像。

（6）文案策划编辑、自媒体专员可以编辑推广前期所需的文案。

最后，要明确写出推广应该重点关注哪些渠道，是SEO还是SEM。 SEM推广渠道推广重点在哪里？是百度、360、搜狗、神马、还是信息流。

中期推广实施

六、中期推进实施

营销推广的实施需要更详细的说明。每个责任岗位的人员负责哪些任务？他们如何相互合作？如何提高营销推广效率？工作中出现问题如何解决？中期推进落实各方面都需要明确。比如下面三个岗位可以作为参考，其他的（编辑、美术、自媒体运营、技术开发、客服部）可以自己完善和补充，这里就不多说了。

(1)SEM/信息流推广

营销主管/营销总监和SEM推广专员检查登陆页面是否打开，客服对话窗口是否正常。如果正常的话，控制每天的网络推广预算。推广账号上线后，需要进行数据分析（推广专员和营销主管），调整优化账号网站推广与优化大纲，明确最佳推广方向，根据热搜时段重点关注产品。调整账号结构、比选创意AB规则、调整关键词匹配方式、关键词拒绝工作、推广期分析、及时查看落地页打开状态并创建推广报告并报告推广结果。工作中遇到问题，及时向营销经理（总监）反映。

(2)SEO优化推广

SEO专家设定网站优化目标，如果不确定可以列出一个大概的范围（我们都知道SEO优化并不是短期内提高关键词排名，而是一个长期运作和积累的过程）。 SEO专员负责网站的更新和维护，以及网站的内部链接建设、外部链接发布、关键词扩展布局。根据百度算法规则执行推广网站干货分享：一份成功的营销推广方案如何撰写？，结合站长工具、百度统计、百度站长平台、5118等工具进行数据分析。根据网站现状提供建设性的优化方向，与编辑、美工合作，提高网站权重和关键词排名。品牌推广与站外推广同步进行（百度知道、知乎、B2B、分类信息、贴吧、论坛、博客、微博、社区）。准备并报告数据报告并报告网站优化进度。

（3）营销（主管）总监定期召开会议讨论工作中的问题，定期向上级（通常是公司老板）分析和汇报SEO/SEM推广效果和数据，定制未来的推广目标和计划。协调、建议或处理推广工作中的各种问题，对营销推广部门每个人进行绩效考核，严格把控推广效果。

……

后期促销策略调整

7、后期推广策略调整

后期的促销策略调整方案一般需要通过数据分析来获得结果，然后从结果中找出问题所在。解决问题的同时推广网站，也是优化策略的调整。最好有一个可控的准备计划，以便后期调整。网络营销推广计划也需要不断的实践检验来证明其可行性和有效性。市场肯定会存在一些不可控因素影响促销的实施，比如2020年疫情的影响。对互联网广告行业还是有一定影响的。并非所有产品都是在线服务。对于营销推广后期的调整，可以通过综合数据分析来调整推广策略。

（一）SEM专家推广与执行

通过漏斗分析规则对账号进行分层分析，通过四像分析规则对账号中的关键词、创意、单位、计划进行多维度、多角度的分析。定期下载并分析促销数据，全面提供客户服务的信息和数据，持续优化账户，以最低的成本获得更多的客户流量网络推广，从而提高运营投资回报率。

(2) SEO专家推广执行

维护网站现有的更新频率，检查网站文案更新后的收录率，分析更新的文章对网站排名是否有价值。如果没有，你需要及时与网站编辑沟通，让网站编辑知道如何创作对网站排名更有价值的文章。 （一般互联网公司的网站编辑可能不了解搜索引擎的规则，需要不断与SEO专家沟通，了解文章中关键词排名的原理？只有这样才能创作出更有价值的文案）

分析网站排名关键词是否有较多核心词或长尾词，制定网站权重提升方案。网站品牌词排名是多少网络推广外包，百度指数是多少？有没有优化的空间来增加网站的权重？

既定的推广目标是否达到？如果实现了，我们应该如何推广？如果没有实现，我们该如何调整？ （PS：后期的营销推广执行基本都是按照前期制定的计划执行，因为一些不可控的因素导致推广效果达不到，所以在写计划的时候重点是调整策略是什么推广效果不达标？）

促销目标设定

8. 设定推广目标

一般情况下，营销经理在制定促销目标时，会与促销专员沟通，根据当前账户状况和促销预算制定促销目标。您可以设定一个季度或一个月的目标。例如，每月SEM推广费用应控制在一定限度内，一个月获取的信息量应控制在一定限度内；一个月（一个季度）的SEO推广，首页应该有多少关键词排名，网站权重应该达到多少网站推广与优化大纲，网站流量应该达到多少。当网站有流量时，也可以像SEM一样根据信息量进行评估，以确定每月的信息量。

9. 营销推广总结

一份完整的营销推广计划需要在最后进行总结。最后可以写一些自己的营销推广战略部署、营销推广实施建议，总结公司运营中存在的问题并制定有效的操作。方向。

5. 总结

对公司有价值的促销计划必须是可行的。这是小编强调的重点。协调整个推广运作的流程和思路需要在推广计划中清晰可见，一目了然。编者水平不高，如有不足之处，可以评论交流学习；如果能对从事网络营销的朋友有所帮助那就太好了。

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