食神山姆

经常看到新人工作后抱怨公司平台差，不参加展会，平台投入少。这里我只是想谈谈平台和资源，看问题更全面一点，不要有这么狭隘的眼光。

当我负责公司网络开发部门的招聘时，我面试了很多说英语的网络开发求职者。

我听到他们问得最多的问题是，你们公司是否投资过阿里巴巴、环球资源等平台？

从和他们的交谈来看，好像没有平台就没有办法做外贸。

通常我们总是说，选择工作时，要看公司为你提供的平台和资源。对于外贸来说，很多外贸业务员总是过于关注是否有B2B平台、展会等。

是的，推广平台很重要。

不过我建议新人还是多关注一些其他的平台。

我认为比较重要的平台其实有以下几个方面：

•管理水平如何？

•组织架构是否完整？

•有一定的研发能力吗？

•企业形象？

•是否有良好的人才激励和薪酬体系？

•公司的发展战略和前景如何？

•企业主的远见、判断力和决策能力？

•可以调动多少资源，能否毫不犹豫地向销售倾斜？

………………

管理水平涉及很多方面，比如：物料、生产的管理是否规范？质量控制是否到位？工人的管理是否有效？

这很大程度上决定了公司的发展速度和拿到订单的难度。

在组织架构方面，例如：公司不考虑常年扩大组织架构。销售人员承担采购、业务、后续运营等多重角色。有些环节是重复性的工作，有些环节需要专业、有经验的人员来做。只有这样，问题才会少，没有问题。

那么销售人员可以用多少精力来专注于拓展业务呢？

研发能力做外贸网站推广，比如客户给你一个样品，需要多长时间才能完成样品的打样？这涉及到很多问题，比如寻找并与原材料供应商沟通、解决技术问题、打样过程的质量控制等。

如果其他竞争对手的研发能力比你强网络营销推广公司，响应时间比你快，那么你可能拿不到订单。

企业形象我就不说了。如果一个客户千里迢迢来看你，看到一个凌乱的工厂而感到失望，那么如果你说我们为国际品牌做代工网络营销策划推广公司没有好平台就没法做外贸？眼光要放长远些网络推广，客户可能不会感兴趣。

企业主的眼光、判断力和决策力就不用多说了。只要讲一个方面，你就会有深刻的理解。你对外贸一窍不通，还得涉足业务。我随机给你建议该怎么做。狗头军师能帮你听命吗？

最重要的竞争力是企业能够调动多少资源来服务、配合外贸业务的发展。

很多时候我看到一些文章说需要几天时间才能拿到XX万美元的订单，过分夸大了我个人的作用，但这其实是不正确的。一个公司的资源是向业务部门倾斜，还是向某些销售人员倾斜，这是有很大区别的。

公司汇集一切资源，全力支持业务发展，让业务员接单更轻松，信心越来越足，最终取得令人羡慕的成绩。

如果一个公司的政策和资源向某个部门或销售人员倾斜，就会产生相当大的帮助和能量。

反之，如果公司不调动资源，只让你发挥自己的精力，你有多少时间、精力和能力去争取和拿下每一个订单？

所以，在平台不好的公司网站推广工具，即使给你很高的佣金比例，一年也无法取得多大的业绩，因为你能利用的资源太少了。

平台好的公司比较容易接到订单。即使公司给你的佣金很低，你仍然做得很好，全年赚取数十万的收入。

选择公司时，要关注公司老员工的数量以及工作两年以上的员工有多少。一般来说，在发展良好的公司，员工至少可以呆上两三年。

当你刚加入公司时，有时你可能会觉得公司的制度和政策很陌生。这些都是次要的，你需要学会适应。

暂时先别担心，我们来看看实际情况——这家公司的平台对我们接订单的帮助有多大？

比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的可以快速生产样品和研发的工厂，有丰富业务经验的老板来掌控局面。公司理念不是特别保守，还有比较接受的付款方式等等~~

这些不都是帮你接单的平台吗？

相反，即使给你开放三四个平台，公司也不提供任何培训，老板也无动于衷，如果工厂出现问题，找人也需要很长时间。工厂的供货能力和准时交货都不好做外贸网站推广，经常出现质量问题，留给你去处理。能够说八种语言并且能够为所欲为并不足以很好地保护客户。

例如：

我之前工作的公司对开发日本市场没有兴趣。他们似乎认为日本人要求很高，不想和他们打交道。而我们公司在亚洲市场的销售人员收入是最低的。

后来老板决定大力开发日本市场，于是聘请了一位在日本学习工作了7年的日语翻译，并把他分配到了亚洲市场的销售人员，帮助他担任业务助理。

日本市场也向所有人开放，任何成为日本客户的日本客户将在第一年获得所有订单双倍的佣金。专门指派两名采购和一名QC跟进日本客户的所有订单。

当销售人员看到公司对此很认真并且如此支持时，他就有了开发它的信心和动力。结果，我们后来在日本市场获得了很多客户。日本客户知道我们要建工厂，提出了很多详细的意见。

后来这个亚洲市场的业务员的订单利润是公司最高的，订单也是公司最关心的。虽然佣金收入不是最高的，但是事情顺利之后，真的很容易见到他。公司这么多人配合，帮他拿到了订单。

我这么说，是希望一些外贸人的思想和视野更加开阔。

有晋升平台的公司不一定是好雇主。

可以说，大多数想要出口的企业主都不会忽视B2B等推广平台。

比如，一个五金厂的厂长要出口，他就会招聘外贸业务员，看看应该什么级别的待遇比较好。他会时刻关注他的同龄人。如果他的同行建立了晋升平台，他也会考虑成为晋升平台。

因此杭州网站推广，一个拥有晋升平台的公司才能代表一个有实力、有前途的公司。是第一选择吗？显然，不一定！

现在29800谁买不起？但不同的公司确实有很大的不同。所以面试的时候要大胆一点，多询问公司的情况。你怕什么？就问吧！

也许你不知道，你应该站在老板的角度考虑。

其实，一个销售人员，从他正式到公司工作的那一刻起，从他在公司就任的那一刻起，就已经在占用公司的资源了，这一点你可能感觉不到。

一个销售人员，即使是新员工，公司每年至少要花费7万到8万元来支持他。

你不相信吗？很简单，算一下：

工资为每年3万至4万元，公司缴纳的保险为每年7000至8000元，节假日和新年期间的福利金为每年3000至4000元。

打样费、差旅费、电脑、办公桌椅、打印机等固定资产的折旧和损失、电费、硒鼓、墨盒、纸张、后勤人员的支持和服务，这些都是隐性费用。

还有机会成本。你占据了公司的外贸销售岗位，使用了资源，却没有创造效益。

有时候，你必须理解老板的谨慎。甚至他的小气。那么每一笔钱花出去，老板在想什么呢？

比如，你向老板推荐一个展览，说效果不错。那么老板可能会非常谨慎。对于老板来说，不是他拿不起那几万块钱，也不是他不愿意投资，而是他不想把钱花掉没有结果，扔到水里。

对于老板来说，如果也有这个钱，可以同时运营两三个29800付费平台，聘请更有经验的财务避税人员，聘请公司法律顾问，更新一两台设备，多送一台一个月的工资，可以带员工出去旅游两次。

如果这笔钱浪费了、浪费了，至少得有人负责、承担。除非你保证我会赚到这笔钱，否则不会从我订单的利润中扣除。

所以如果你能为公司一年赚180万，那是没问题的。如果你一年赚不到二三十万，你的老板就很难同意。

除了投资B2B和展会作为推广平台外，自身的网站建设也非常重要！

如果您有这么多时间来研究和开发信件以及如何提高转化率，为什么不让您的商店和公司的英文网站更专业呢？

期望客户从开发信中了解你基本上是不现实的。开发信只是一种宣传材料。无论写得多么花哨或者网站多么混乱，客户都不会感兴趣。

举个最简单的例子：优化网站内页，让图片更漂亮。

当其他人在网络上搜索产品名称时，基本上很难找到您的网站页面。他们找到的往往是B2B网站、行业内的一些大品牌、以及对其进行推广的网站。

但是，如果你在（图片）中搜索，就会很容易找到你网站的产品页面，因为最直接的方式就是展示你产品的图片。

你会发现，漂亮干净的产品图片在图片搜索结果列表中是那么的显眼，就像一群凤凰姐妹中的冰冰一样。

图片文件的文件名和图片ALT标签中设置的准确关键词将帮助您被找到。以后我会给出具体的图解，让大家一目了然。

关于选择工作，不要太担心是选择外贸公司还是工厂。

关于这一点，我在之前的文章《给工作不到三年、正在迷茫是否离开的朋友的一些建议》中写过。我写过，外贸公司和工厂都有自己的优势。

选择工作时，最重要的是和合适的人一起工作！无论外贸公司还是工厂。能否得到培训、学到经验、得到机会、得到资源，很大程度上取决于老板的眼光、态度、能力。

同样的，你能赚钱，是因为你的老板愿意让你赚一些钱，更加努力地发光发热。如果你的老板不想让你赚钱，有很多方法可以让你日夜忙碌而不赚钱。

要想通过修炼“排功”，实现外贸的大发展，就必须把目光放长远。

一两年后你想要SOHO吗？有时候你的资源太少，你的行业知识太浅，你太专一，你的风险意识太差。很多时候，一个错误就会导致永远的遗憾。

想换行业？请慎重考虑！俗话说：“滚石不生苔，新业不积富”。隔行如山，很多事情都要重来一遍。

有时候，在自己的行业呆上两三年，然后再考虑一下，是更靠谱的选择。看看你身边那些取得了一些成功的外贸好朋友，无非就是这样。

平台和资源就这么多了！

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